3月27日，映客(3700.HK) 公布2021年业绩，并于28日上午召开业绩发布会，映客集团董事长兼首席执行官奉佑生、集团财务VP肖力铭等出席了本次会议。 

过去一年，映客交出了一份喜人的成绩单，财报显示，2021年，映客实现营收91.8亿元人民币，同比增长85.4%，创下历史新高；税后净利润约4.3亿元，同比增长113.1%。 

公司核心指标表现优异，同时在多个方面取得了显著的成绩： 

1· 收入结构多元化，社交产品再“出圈”

作为泛娱乐直播的先行者，映客在快速兴起的行业中吃到增长红利，随着疫情时代的到来，直播行业进一步爆发，但竞争亦有所加剧，在此背景下，公司进一步关注到社交链潜力，积极推进转型。 

目前已实现单一产品到矩阵式产品驱动增长的转变。旗下覆盖的的直播、相亲、社交三大业务板块齐头并发，其中社交产品延续优异表现，2021年营收达57.4亿元，在总营收中贡献占比达到62.6%。 

当前，社交应用市场已由蓝海市场变为红海厮杀，产品迭代推进加速，“快转变”的时代背景下映客持续推陈出新，响应市场需求。 

过去一年，映客用户继续保持稳步增长，主要产品MAU（每月活跃用户）达4280万人，较去年同期3647万人增长17.4%。其中，公司社交产品继续发力表现优异，以积目为代表的多个垂类社交产品，进入成熟商业化阶段，实现助力公司营收结构的多元化。 

与此同时，公司直播模块持续稳健表现，过去一年实现营收达25.6亿元，占总营收的27.9%，相亲模块快速发展，过去一年实现营收6.1亿元，占总营收的6.7%。两大业务也有新的战略布局。直播方面，进一步助力素人的梦想平台搭建，配合公司战略，给予更多平凡人创造与实现梦想的机会。相亲方面，“职业红娘”的新发展路径稳步行进中，全年活跃红娘数过万，已促成2000万次相亲匹配。 

2· 直播基本盘稳固，内容生态持续升级

步入后疫情时代，Z世代的社交热情持续高涨，映客本身具有庞大的Z世代年轻消费基础，在此基础上映客结合自主研发的科技力量，持续加码平台生态的内容升级。 

一方面映客直播在IP孵化和运营上更加精细化，不断优化平台的主播孵化和成长体系；另一方面，通过加强内容审核、推广公益活动等，在提升品牌影响力的同时，不断向社会传递积极健康的价值观，维护良好的网络文化生态。 

过去一年，公司核心产品映客直播APP继续保持用户及收入的稳健增长，影响力持续提升。其中，在2021年4月，映客直播推出“映乐制燥行动”，素人的音乐产品快速破圈实现平台与主播的双方共赢。同年11月，映客集团开展关怀弱势群体的帮扶行动，联合残联举办“畅享无障碍人文大讲堂”爱心公益活动，整体覆盖人群近八千万，创下无障碍文化宣传史新纪录。 

3· 探索全场景恋爱社交，线上线下双向互动构建闭环优势

在相亲社交领域，映客旗下对缘APP凭借专业、丰富的运营服务，稳坐视频相亲赛道第一梯队，并探索出“职业红娘”新的发展路径。截至2021年底，对缘累计招募红娘超1.5万人，为5800万人次提供了直播相亲服务。 

2021年，基于对用户需求的不断探索，映客旗下相亲板块推出瞄准“新城市青年”的婚恋社交产品“超级喜欢”，并于9月在北京开设首家线下体验店。相较于传统的相亲服务，“超级喜欢”的核心竞争力在于开创了一种新型恋爱社交体验，并准确触达年轻用户的真实需求和痛点。 

开展相亲服务，一大痛点在于年轻人害怕相亲尴尬，如何平衡“社恐”与“社牛”之间的差异性需求，映客给出教科书式的解答方式。线上以几百个社群标签，开启同类人同频对话，线下策划丰富活动缓冲心里尴尬，诸如livehouse、剧本杀、音乐节等多元娱乐形式，线上线上双渠道整合加速情感破冰。 

4· 加快布局海外市场，夯实科技竞争壁垒

海外市场是映客2022年发展的重点战略方向，作为一家具有长期主义理念的互联网公司，映客洞察市场先机，谋划未来发展。

一方面，公司积极发力拓展海外市场，凭借技术水平及商业模式的创新，完善海外社交版图，实现商业价值的进一步提升。目前，映客已有5-6款覆盖欧美、中东等地区的落地产品，在海外阅读、社交等领域发掘新的增长空间，以互联网优势助力中国文化出海传播。 

以映客布局的细分赛道——阅读平台为例，根据市场数据，中国网文出海市场规模近三年的复合增速均超过一倍，互动率超过55%，大部分用户都是年轻人和白领，付费率相当不错。映客在阅读平台的基础上，又加上了互动社交元素，预期将为海外业务市场提供强劲增长动力。 

另一方面，公司不断夯实自身科技护城河，强化研发投入，围绕人工智能等新兴领域不断探索，加速孵化创新产品，新的增长曲线不断孕育成型。 

整体来看，映客交出了一份亮眼的成绩单，公司社交产品矩阵发展战略取得显著成效，不断探索全新的社交场景，新产品的创新孵化能力持续得到验证，公司现金流充足，不断研发新产品，为长期发展蓄力，未来表现值得期待。 

业绩会问答摘录

Q1:能否介绍下公司2022年海外发展战略？

答：关于2022海外发展战略，公司关注到中南亚、中东等海外市场，因市场环境呈现出多语言、多环境分布的态势，公司会吸取以往取得一些经验来布局海外发展战略。 

海外市场是我们22年发展的重点战略方向。海外社交+的产品需求是非常巨大的，就以其中一个细分赛道——阅读平台为例，根据市场数据，中国网文出海市场规模近三年的复合增速均超过一倍，互动率超过55%，大部分用户都是年轻人和白领，付费率也相当不错。而我们在阅读平台的基础上，又加上了互动社交元素，产品今年做出来后，商业闭环的验证已经完成，并且取得了不错的数据，目前正处于加快推广、快速抢占市场的阶段。同理，我们在更多社交+的赛道上，也都发现了很多不错的机会，这些都会为22年我们的业务增长提供强大的动力。 

Q2:请问公司过去一年现金增长的原因？2022如何实现业绩的持续增长？

答：增长原因有四个。第一个是原因是得益于国内高质量的基建、移动支付的高覆盖率，公司有领先全球的优势，让业务创新有更多可能。第二个是业务创新，目标用户的扩大，市场需求越来越细分，公司的社交定位不断细分，实现精准的追击。第三个是细分市场需求，我们会通过垂直产品满足用户，提高活跃度和利润率。第四个是创新机制，成为国内最创新的社交直播公司来保持生命周期的可持续性。经过打磨，公司的三年收入复合增长率有67.5%，这应该也是行业内比较领先的水平。 

2022年，公司计划在原有的三大板块规模化定向增长上，寻找第二条增长曲线，不断向海外拓展，在全球市场挖掘新兴产业和发展机会。公司没有为了扩充规模而大手笔的去烧钱。产品的发展流程都有非常严格的闭环和商业化模型考核，只有通过验收的好项目，有生命力和持续性的项目，才会加大资源的投入。总的来说，公司每天都有非常多有创意的想法，公司也愿意投入去进行不断的试错。而在财务风险上，需要非常严格的把控，让公司经营和发展都处于健康向上的水平，取得了不错的成绩。 

Q3:公司是否会加大回购力度？

答：目前从市场价格来看，市值存在低估。尽管2021年公司股价表现亮眼，但公司的价值依然没有得到充分的反映。今年在继续深耕业务的同时，我们也会加大和市场沟通的力度，希望不负各位股东和投资者们的信任。 

关于回购问题，管理层一直对公司的产品矩阵有信心，对公司未来营收增长有信心，目前整体投资业务保持相对稳定。大环境来看，未来发展长期看好。配合基本面的增长，公司会进行持续的回购，维持一个长期且稳定的回购策略。 

Q4:现阶段对2022的营收预期有无初步的想法？如何看待监管对主播的要求？

答：（1）2022年公司会在社交、相亲、直播板块持续发力，通过快速的商业建设，布局相关业务，预计收入可以稳步增长，公司也将继续坚持产品升级和多元化建设。 

（2）监管方面，公司一直在留意并保持和监管部门的沟通，根据政策情况做出相应调整。在遵循国家法律法规下，强化相关业务的发展布局。与此同时，公司有一套长期机制确保直播的安全性，如果公司收到监管方面的修改意见，会积极改进。目前正在和相关部门沟通联合，期望做一些信息上的共享。目前公司正聘请外部专业人士，对公司内部做相关培训。公司有丰富的经验，有信心树立行业标杆，应对行业内变动。 

Q5:关于产品矩阵，公司如何协同？公司怎样定位业务体系？

答：（1）产品矩阵建立在综合的市场调研上，通过整合形成公司商业闭环，从而达到快速的规模化发展。映客互娱集团自2019年开始进行战略升级，到2020年基本完成了多版块产品商业闭环的验证，2021年已经取得了非常好的业绩。公司有几千万付费用户，付费产品类型之间可以相互导流，未来也会新增产品曲线，经过用户验证的产品会加入闭环，在商业模型上放大优势。 

（2）产品体系上，赛道现在聚焦直播、相亲、社交模块，同时积极布局海外的平台。在做海外市场时，并不是将国内的产品简单的开放给更多海外国家下载，加一点运营手段就算了。每个国家和地区，它的产品文化和逻辑是不一样的，每一个产品都是新挑战。如果没有所谓的基本盘，这对团队来说是非常大的考验。早在2019年，公司就着重中台体系的搭建，目的就是积累充分的技术储备，打造出多支能打胜仗的团队，充分把握中国工程师红利的浪潮。凭借公司的技术和团队储备，以目前海外项目的增长情况来看，公司认为今年海外产品的收入贡献和占比将取得很大幅度的增长，在未来的几年，也会是集团重点发展的方向。

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