青黄不接，鹏博士(600804.SH)的坠落无止境

来源：格隆汇　　2022-06-07 05:50:34

通信行业的人，对鹏博士都很熟悉，因为不少人都因为宽带和它打过交道，即使不是通信行业的人，对鹏博士也不会陌生，因为很多城市，都有“长城宽带”，说不定你家的宽带就是用它的。

但是，现在这家公司却摇身一变，成了云计算和数据中心供应商，档次升了，但属于它的日子，却渐渐远去。

01 商业模式有局限

说起鹏博士的商业模式，其实很简单。

宽带接入是电信运营商的“最后一公里”，虽然长度不算长，但却异常的繁琐，同时也是资本开支、维护费用都不小的领域，于是，产生了电信运营商+第三方合作的模式。

简而言之，就是电信运营商将一部分的接入网（也包括部分传送网、骨干网，但总体占比很小）外包给第三方去建设、运营、维护，然后双方再从用户的宽带费中分成。

这种模式对于双方，乃至用户来说，好处是显而易见的，尤其是运营商，可以省去大量的基础设施建设、运营和维护的成本，尽管需要让出一部分收益，但算下来还是一笔划算的买卖。

加上2010年后，国家在大力推动“宽带中国”建设，大量原来的铜质通信电缆要替换成光纤网络，同时，房地产的大发展，使得很多新建区域需要建设光纤，“光进铜退”成为了那个年代电信领域最火热的基建。

鹏博士正是乘着这样一个风口，不断发展壮大，号称中国最大的民营电信运营商。从营收上也可以看出，鹏博士最快的发展期，对应的正是中国宽带建设最火热的2012-2015年。

但之后，鹏博士的业绩却陷入低迷，至今营收已经连续负增长5年，净利润增速也从2015年后一路走低。虽然公司近年来不断加码新业务，但效果却大不及预期。

其实，鹏博士从大热到爆冷，逻辑非常简单，都是商业模式决定的。

首先，作为电信运营商的第三方合作商，决定了它一来要依附于电信运营商，没有太多的自主权，二来行业的发展决定了它的天花板。

就拿电信运营商这个来说，虽然头衔是中国最大的民营电信运营商，但其实并不符合事实，因为电信运营商基本都是国有的，所谓的民营，充其量只是作为一个合作单位，在资源、经营上都存在诸多的限制，也不可能拥有自己的电信网络，根本算不上真正意义上的电信运营商，这就决定了鹏博士的身份只是给正规电信运营商打下手。换句话说，如果电信运营商日子好过，生意红火，分成方面还有着落，但一旦电信运营商生意到达瓶颈，这些合作单位的分成比例也好，合作费用也好，都要先打折扣。

最直观的变化，要数鹏博士旗下的长城宽带的ARPU值，从2013年见顶（67元）之后，便一路下滑，到16年，已经下滑至44元，三年时间，跌去34%。

作为和基础设施建设相关度比较高的一个领域，宽带接入本身也存在触顶回落的可能性，因为随着中国家庭光纤宽带渗透率的快速提升，市场增量会一步步萎缩，最终变成存量市场。

到了存量市场，比拼的就是真刀真枪，一旦竞争对手利用实力“以本伤人”，如果没有雄厚的资本、资源、技术和用户群实力，就很容易被抢占市场。中国移动正是以这种策略抢占了很多宽带市场，鹏博士作为电信和联通的合作伙伴，受到的冲击可想而知。

同时，国家也提出了“提速降费”方面的政策要求，运营商以往过高的宽带费被“削平”，最终使得鹏博士在经历了短暂的业绩辉煌之后，迅速回落。

行业见顶、政策要求、竞争对手打压，是鹏博士最终回落的重要原因，但归根结底，还是鹏博士本身的商业模式局限所致。没有属于自己的核心网络资源，成为鹏博士最大的瓶颈。

02 突围之路，困难重重

原有业绩遭遇瓶颈，寻找新的增长曲线，成了鹏博士的自救出路。

从近些年的动作来看，鹏博士主要把宝压在两个方向，云计算和数据中心。这两个方向都是最热门的IT细分领域，鹏博士的选择，貌似并没有什么错误。

但仔细看，又很容易发现问题。

首先，云计算和数据中心都是重资本、重技术、重资产的领域，要想真的在这些领域站稳脚跟，就需要投入巨大，但鹏博士只是一个做宽带接入的建设、运营和维护公司，资本能力、研发实力都很有限，无法承担云计算和数据中心巨大的资本和技术投入，而且它本身就不具备这样的能力。

那鹏博士究竟干的什么？

拆开鹏博士的云计算业务，内在的逻辑其实和宽带接入很类似，就是给云计算大厂打下手，成为他们接入层面的合作单位，而重要的云计算资源都还是在大厂手中。

在宽带接入的时候，没有自己的核心网络资源，到了云计算时代，鹏博士也还是没有自己的核心资源，所以注定干的活只能是依附型的。更重要的是，在宽带接入的时候，这种依附型有本身的价值，因为运营商愿意将生意让出来给你，但是到了云计算，这种价值还有吗？大厂们到底用不用得你，都是很大的问题，因为云计算已经不存在“光纤入户”的问题了。

除了云计算，数据中心也是鹏博士重点方向，不过，从目前的经营情况来看，并不理想。2020年，鹏博士将部分数据中心资产出售，改为轻资产运营模式，虽然降低公司的成本压力，但也正说明公司的数据中心业务成本过高，对公司的经营已经构成压力，最后不得不卖出。

背后，恰恰说明公司对于经营重资产业务感到吃力。客观地说，数据中心这块业务是有前景的，它是数字经济最基础的设施之一，也是国家大力支持的新基建，但问题在于，这种业务前期的投入非常巨大，同时回报期也很长，有点类似房地产，先投一大笔钱建好房子，然后再通过租金回收成本。

建设时投入巨大，租金回收又很漫长，如果没有强大的资金实力，要想通过细水长流来赚钱，很容易等不到真正赚钱的那一天，就已经熬不住。

这才是鹏博士不得不通过出售资产，改变运营模式的根本原因。