究其根本，是因为对公业务的增量机会和核心竞争壁垒均已发生显著变化。往前看，银行对公业务必须要从两方面发力，才有望在竞争中制胜。

以中小为核心、高效拓展增量。实际上，伴随头部企业客户的竞争日益白热化。银行，息差收入的增量重心已然发生变化。腰部和基础的中小微企业客群才是息差收益增量的主要贡献来源。而擅长搞"大户"的银行要制胜"中小企业"这一新战场，整体经营逻辑都必须进行彻底的改变，从以前的拼价格、拼额度、关系导向逐个击破，逐步变成拼体验、拼效率、数字化批量化获客。

深耕存量、留住客户、巩固既有优势。这就要求银行能提升客户的产品加载量，提升更有粘性的负债结算类产品的渗透，深化综合金融服务能力。

而交易银行业务，恰恰是围绕上述两个发力方向的最举足轻重的落脚点。对于大多数希望持续依赖对公业务来托底大盘的银行而言，交易银行当前的战略意义，已不再是多年前"锦上添花"的定位，而是逐渐上升到"雪中送炭"、影响中长期"生死存亡"的关键地位，它是助力银行实现批量获中小、提升粘性、获取低成本负债的关键。

来源：波士顿咨询

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标签： 交易银行 产业数字生态下的客户经营之战 交易银行