2022年注定是中国房地产行业一个不平凡的年份，这一年，见证了市场的震荡，也看到了政策对房地产市场健康平稳发展的支持。如今随着传统金九银十旺季的到来，尽管相较于过往市场出现了较大的变化，但在这个特殊的时点，房企们打响的抢收大战仍然是观察整个行业动向的重要窗口。 

从目前来看，众多房企也纷纷在全国各个区域推出了力度不等的营销活动。眼下尽管市场信心正在修复，但对购房者而言，面对行业的动荡环境，如何买到心仪的品质好房，并最终能够如期美好兑付成为其在购房决策中首要思考的关键，由此选择稳健型房企也已经成为共识。而这也给了像雅居乐这样的品质房企机会，实现逆势突围。 

就在近期雅居乐(03383.HK)也正在各地开展购房季活动，优惠力度诱人，在市场转暖之际，雅居乐销售端的良好表现预期带来的强大造血功能，有望令公司进一步强化稳健经营，不断夯实发展根基。

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1、稳健房企穿越周期，品质、品牌实力多维度保障购房者利益

对于经历了动荡波折的房地产行业，如今，稳健的开发商仍旧是市场信心恢复的重要源头，这意味着购房者无需担忧交付进度和交付能力，只需专注挑好产品、看好户型和配套，找到满足自身需求的房子就好。而这样的安全感，也只有拥有强劲兑现力的稳健型品牌房企才能够给到。 

由此看到雅居乐，作为行业中少有的能够始终保持健康发展的优质民营房企，其久经市场周期考验。尤其是在这一轮行业下行中，尽管面对诸多挑战，雅居乐仍积极应对市场变化，持续展现经营韧性，不断巩固自身的财务基本盘，增强抗风险能力。 

一方面，在以“地产为主，多元业务协同发展”的运营模式下，雅居乐聚焦核心战略，持续推进多元业务发展，各项业务板块取得了亮眼表现，公司营收结构不断得到优化，新赛道布局潜力十足。

基于此，雅居乐不仅有效平滑了房地产周期的波动，同时也分散了单一业务布局的风险，保障了其长期稳健高质量发展。 

结合今年上半年财务数据来看，雅居乐多元业务收入约78.69亿元，收入占比24.9%，较去年同期上升8.1个百分点，其中来自物业管理的收入较去年同期上升31.7%，增长表现强劲。 

另一方面，在行业日益重视房企经营安全的大环境中，雅居乐财务状况持续维持稳健，不断保持强劲的兑付能力，保证了公司平稳运营，增强了市场信心。

从上半年财报数据来看，公司财务指标得到优化，降杠杆成效显着。截至2022年6月30日，雅居乐的总借贷为702亿元，相比2021年底减少137.04亿元，降幅达16.3%。公司净负债比率进一步降至48.3%，较去年底下降2.5个百分点；短期借贷则下降24%。值得一提的是，面对8月偿债高峰期，公司亦按期偿还超50亿元债务，如期实现兑付，向市场展现其持续稳健发展，财务状况良好的一面。 

此外，公司保持融资端保持畅通，在手现金充裕，其实际借贷利率上半年降至5.59%，而截止上半年，现金及银行存款总额则高达259.25亿元。 

在行业面临交付难题的大环境中，雅居乐亦全力保证高品质交付，为市场注入了一剂强心针。为此公司制定了“保节点、保底线、保品质”战略要求，以今年上半年来看，雅居乐如期交付75个项目，交付套数达2.7万套，交付面积达254万平方米。优异的交付成绩，为公司传递了良好的市场形象、树立了优良口碑和公信力，其不仅有助于盘活资金，缓解债务压力，形成经营的良性循环，同时也将助力公司销售端成绩，进一步稳固长期发展基石。

可见，雅居乐凭借强大的综合实力，得到持续验证的稳健经营能力和过硬品质的交付力，全方位保证了购房者的购房安全，让购房者买的踏实，买的放心，在当下市场回暖环境中，雅居乐也将有望取得更亮眼的表现。 

2、多城联动大促，“产品+营销”双向助力业绩释放

进入到下半年，政策面围绕供需两端持续释放利好，为市场带来了信心。在此背景下，雅居乐抢抓市场机遇期，积极响应市场风向变化，加大促销力度，在全国各地开展各具特色的购房优惠活动。

如在成都，雅居乐位于成都光华新城的锦尚雅宸，相继推出11号楼清栋专场，5栋楼限时特惠等活动，优惠力度颇大，吸引购房者参与。该项目位于成都城西门户要地，温江区政府东侧，资源禀赋优势凸显，双地铁4/17号线加持，并且比邻新光天地、珠江广场等大型商业中心。 

在海南，雅居乐清水湾项目则一口气推出了5重购房礼，包括3天2晚海湾游、成交专属奖励等大礼。购房活动与项目本身的特色紧密融合在一起，不仅让购房者有着置身其中的亲切体验，更对项目价值有了深刻的认识。作为雅居乐经过十多年持续开发的经典标杆项目，清水湾项目如今已是海南的标志性度假胜地，并有着海南最美的海岸线之一，价值稀缺，潜力可期。 

而在北京，雅居乐的富春山居项目也拿出了5重硬核豪礼，比如85折钜惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无忧退房保障等等。作为雅居乐全球第五座富春山居产品，该项目更是其里程碑式的豪宅巨作代表。项目位于西长安街西延线、西轴端点，足不出户即可观赏西山风光，属于典型的出则尽揽繁华，入则独享静谧的地产项目。 

良好的营销策略助力销售表现的同时，亦离不开优质的产品力和良好的项目布局带来的强力支撑。

深耕地产行业30年，雅居乐不断推动产品理念和产品力的革新，持续打造高品质的产品，优化客户居住体验，满足购房者对居住生活的全方位需求。目前公司已陆续推出包括雅苑、雅郡、雅府、雅宸到文旅的山海系在内的“5N全维度产品体系”，覆盖不同发展阶段的城市高端产品、低密度产品、生活大盘、旅游地产等。同时，雅居乐高度重视高品质交付，不断提升服务力，打造从看房到入住后的全周期服务标准——“5S+生活服务体系”，在房地产回归居住属性的大背景下，雅居乐亦获得了业界的高度赞誉，品牌力持续提升。 

而从雅居乐的项目布局来看，其聚焦核心城市，核心区域，具备强力的经济和人口支撑，亦能够为去化带来良好的保证。公司半年报显示，截至上半年，雅居乐土地储备达4349万平方米，其中雅居乐在大湾区拥有51个项目，土地储备面积约1055万平方米，占整体土储的24.3%。在长三角拥有47个项目，土储面积529万平方米，占比12.2%；在海南拥有7个项目，土储达308万平米，占比7.1%。 

随着公司在产品、营销层面的不断发力以及稳健的经营实力进一步增强购房者信心，特别是其是当下经历行业动荡的市场转暖阶段，购房者更加倾向选择稳健的开发商品牌，带给公司新的机遇。销售端的优异表现，也将进一步缓解雅居乐的流动性压力，助力其行稳致远。

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