近日，2020年人身保险市场运行情况出炉。综合来看，寿险2020年渠道规模保费上演“冰火两重天”。其中，互联网人身保险业务继续保持平稳增长，累计实现规模保费2110.8亿元，同比增长13.6%。而寿险电销行业发展势头持续放缓，累计实现规模保费136亿元，同比下降22.5%。

渠道贡献分化

根据中国保险行业协会发布的《2020年互联网人身保险市场运行情况分析报告》、《2020年寿险电话营销行业经营情况分析报告》，可以看出，2020年互联网渠道及电销渠道对寿险规模保费贡献差异明显。

其中，2020年互联网人身保险市场经营主体基本稳定，共有61家人身险公司开展互联网保险业务，较2019年减少1家。2020年，互联网人身保险业务继续保持平稳增长，累计实现规模保费2110.8亿元，较2019年同比增长13.6%。从规模保费增速情况来看，40家公司规模保费实现不同程度正增长。

与互联网人身险渠道保费增长势头相反，2020年仅有21家人身险公司经营寿险电销业务，经营主体数量与2019年底保持一致。2020年，寿险电销行业发展势头持续放缓，累计实现规模保费136亿元，较2019年同比下降22.5%。而从规模保费增速情况来看，与去年相比，仅2家公司实现规模保费正增长，其他公司均出现不同程度下滑。

从市场集中度来看，寿险互联网渠道和电销渠道也呈现出较大的差异。整体来看，互联网人身险业务市场集中度同比下降，而寿险电销市场市场化集中度则有所上升。

互联网人身保险市场方面，2020年，前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为40.9%、57.2%和79.6%，与2019年相比，市场份额均出现下降。

其中，排名第一的中邮人寿，累计实现规模保费380.2亿元，市场份额占比为18%，较2019年略有上升。其次是国华人寿，市场份额占比为12.4%，两者合计市场份额占比将近三分之一。排名三、四位的公司，市场份额均在10%以上;排名五至十位的公司，市场份额在3%至6%之间。

寿险电销市场方面，2020年前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为67.0%、76.7%和91.3%，较2019年有所上升。

其中，排名第一的平安人寿累计实现规模保费67.4亿元，市场份额达到49.5%，较去年提高8.6个百分点，与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额。排名三至五位的公司，市场份额在4%-7%之间;排名六至十位的公司，市场份额在1%至4%之间。

另外，值得注意的是，2020年国寿股份退出寿险电销市场，北大方正人寿首次进入前十名。

主力险种不同

2020年，互联网人身保险产品和寿险电销产品结构持续调整。从结构来看，二者主力险种呈现不同情况。

互联网人身保险市场方面，人寿保险仍为主力险种，占比为55.6%，较去年同比下降近10个百分点;年金保险占比为23.2%，较去年同比上升4个百分点，成为第二大险种;健康保险占比为17.8%，较去年同比上升5个百分点;意外险占比与去年基本保持一致，为3.4%。

从保费规模来看，人寿保险实现规模保费1173.5亿元，较去年同比减少3.2%;年金保险实现规模保费490.1亿元，较去年同比增长38.8%;健康保险实现规模保费374.8亿元，较去年同比增长58.8%;意外险实现规模保费72.4亿元，较去年同比增长29.1%。

值得注意的是，2020年互联网健康保险继续保持增长态势，实现连续六年稳定增长，且在互联网人身保险中的占比不断提升，由2016年的1.8%增至2020年的17.8%。其中，费用报销型医疗保险累计实现规模保费229.2亿元，同比增长58.3%，占互联网健康保险总规模保费的61.1%;重大疾病保险实现规模保费87.5亿元，同比增长60.6%，占比为23.3%。另外，护理保险和防癌保险增长幅度较大，较去年同比分别增长257.9%和138.9%。

寿险电销市场方面，年金保险累计实现规模保费63.7亿元，较去年同比增长6.5%，占比为46.8%，仍为主力险种。人寿保险实现规模保费28.6亿元，较去年同比下滑26.7%，占比为21%，取代健康险成为第二大险种。健康险实现规模保费26.6亿元，较去年同比下滑41%，占比为19.6%。意外险实现规模保费为17.1亿元，较去年同比下滑45.9%，占比12.6%。

而年金保险方面，非养老年金保险实现规模保费62.1亿元，较2019年同比增长10.5%，养老年金保险实现规模保费1.6亿元，同比下滑55.6%。

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