90后姑娘陈绵羊、的蒙做梦也没有想到，两人不温不火合伙开了6年的小店，因为一次街拍事件，将2年前原创设计的一件法式风吊带连衣裙推上了风口浪尖。

【资料图】

成都太古里街拍事件女主角身上的真丝提花连衣裙，从此前的月销十几件，在事件爆发后的半天卖出2000多件，还有几万人涌进小店在评论区打卡……

“拿着手机的手都在抖，脑子里有800个问题要解决。”从连夜联系工厂订制面料，挂出公告呼吁大家理性消费，到组建临时直播团队……陈绵羊和的蒙经历了人生中最魔幻的72小时。

2年前设计的连衣裙突然火了

店主是两个法国留学回来的姑娘

这是一家叫SIBLEU的原创设计小众服装店，主打法式风。店主陈绵羊和的蒙，一个成都人，一个重庆人，都是90后。

作为一家小众原创设计的服装店，从2017年创立至今，在一众女装店里并不算特别出色，店铺销量为4颗蓝钻。

大露背、吊带、碎花……打开店铺，浓浓的法式风情扑面而来。在开店之前，陈绵羊和的蒙在地中海边上的法国南部留学，一个读的是MBA，一个学的是视觉传达专业。

也是在那时，的蒙喜欢上了法式浪漫风情。特别在法国南部，无论是十四五岁的少女，还是七八十岁的老奶奶，每人一袭连衣裙，特别优雅。

留学回来两人一拍即合，一个负责设计，一个负责品牌，工作室开张了。

视频中一炮走红的裙子，是2年前两人为节日设计推出的新款，混合了中法元素。比如法式剪裁，非常利落。中式的丝绸面料，加上提花和拼接的元素，一直是店里的畅销款。单价618元一件的连衣裙从上架至今，已经卖出了200多件。

爆款连衣裙当初的设计稿

6月7日，也就是视频在网络开始疯传的上午，陈绵羊还在参加朋友的婚礼。陆续有一些网友摸到了店里，一下子卖出了几十件。

陈绵羊还是从朋友和老客的口中得知自己设计的裙子火了，因为很多老客发消息跟她说：裙子上热搜了！

的蒙和公司负责排单的同事一商量，赶紧和面料厂家联系，“豪气”地订了50米。

这是开店以来下单最多的一次。当大家还在担心这50米能不能用完，随着店铺被网友发现并发布到社交平台上，越来越多订单像潮水一样汹涌而来，半天不到裙子卖出了2000多件！

陈绵羊说，当时拿着手机的手都在抖，身边的人跟她讲话好像听不见，脑子里有800个问题要解决：面料供应商那边还有货吗？发货怎么办？我的打包盒够吗？

和订单一起汹涌而来的，还有不少看热闹的网友，几万人在店铺的评论区打卡……

一整个上午，公司里十几号人从一开始的蒙圈，到后面迅速投入到战斗。到了晚上，面料从刚开始的50米增加到了300米、500米。

好在做了6年的原创服装设计，陈绵羊和的蒙手上积累了不少优质供应商和加工厂。面料下单的同时，公司的版型师傅直接下到了工厂，跟单负责裙子质量的把控。

从事件爆发，到第二天不到24小时，这款裙子已经卖了3000件。当天晚上，陈绵羊和的蒙不得不在店铺挂出公告，呼吁大家理性消费。

连夜临时组建15人的直播团队

第一场直播卖了450多万元

流量从天而降，对6年来一直凭着“用爱发电”的一腔热情经营小店的陈绵羊和的蒙来说，这是从来没有经历过的场面。

“没想到6年的SIBLEU，是以这样的方式被大家认识。”6月9日傍晚，陈绵羊通过自己的微博“陈绵羊sabrina”发了一条长微博。

“我们的增长曲线一直是缓慢的，但是平稳上升，像文火慢炖的老妈蹄花，不温不火，我觉得也挺好，挺安逸。”

而在此很长一段时间，陈绵羊经常深夜躺在床上刷手机，看着上架好几天的新款销量数据一直为0，刷新了几遍页面都一样，然后怀疑自己坚持的方向是不是错了。

三天，72小时，陈绵羊仅仅睡了5个小时，“总觉得有事情没做好。”

汹涌流量也带来了巨大机会，她们试图努力抓住。

在淘宝小二协助下，前天，SIBLEU开启了开店以来的第一场直播。

这是一个临时组建的15人的团队，除了直播运营，其他都是兼职，主播是兼职、中控是兼职……两个主播一组，4个小时一轮播，一天换3轮。

的蒙说，原本小店计划在618之后尝试做直播，刚好请了一位直播运营，没想到派上了大用场。

直播间里一下子涌进了50万人，疯狂地扫走了价值450多万元的裙子。

除了这件被卖爆的裙子，陈绵羊和的蒙最开心的是，店里的其他原创连衣裙也被发现和认可。其中，有一件粉色的新款连衣裙，本来只有2件销量，因为突然涌入的买家，也一下子卖出了300多件。

什么人在买同款连衣裙？

被打上标签的连衣裙有人把它当流量工具

今天傍晚，的蒙看了一下后台，视频同款连衣裙销量已经突破4900件。

“天降流量”的欣喜还没持续多久，两人的压力和烦恼就接踵而至。

从6月7日事件爆发到连衣裙走红，小店里涌进了各种各样的买家。“有不少是觉得好看下单的，也有不少进来调侃的。”的蒙说。

直播间的评论区，看客和买家的心态更直观，有进来吃瓜的，有来看热闹的，还有说裙子无罪的。

6月9日晚直播截图

“客服、售后，以及网上的评论，这些带来了无形压力。”陈绵羊说，一部分压力来自于店铺内部。

这几年，SIBLEU的法式风情也收获了不少长期回购的铁粉，其中就包括很多博主，因为上身特别出片。但因为这波新闻流量进来的消费者，是真的喜欢裙子还是猎奇心理？这种巨大的不确定性背后，可能后期面临着存在大量退货。“巨大的库存压力是否会压垮我们的现金流？”

还有一部分压力和困惑来自于网上。

裙子爆红后，被一些网友打上了“免职裙”“小三裙”等标签；还有一些平台出现了大量仿冒品；也有人在社交平台上攻击裙子是暴利……

在不少直播间，身穿同款或者近似连衣裙的女主播拉上长相不怎么上镜的男主播，试图用“现场还原”的方式激发观众的兴趣。在流量和话题面前，贴在裙子上不好的标签和事件本身可能涉及的公序良俗已变得不重要。

但作为裙子的设计师，陈绵羊和的蒙完全不是这么想的，不过她们只能短暂生气，接受如潮水般涌入的订单，在心理上慢慢躺平接受，“毕竟流量就是双刃剑。”

标签：