“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”。这是乔布斯的一句经典名言，其强调了创新的重要性以及消费者对于新产品的接受能力。

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在技术变革的时代，新的需求不断涌现同时消费者自身也在不断演变。然而，消费者总不能准确的表达自己的需求，此时优秀的企业往往会将新的产品直接呈现给消费者，以引发他们的兴趣和认同。

在这一过程中，这些企业洞悉消费者的行为和偏好，把握行业趋势适应市场变化，透过不断的创新和产品开发，提供更加贴合消费者需求的解决方案，进而持续抓住市场机遇。

在AI快速发展并引领众多行业变革的当下，影像生产力工正迎来持续的演进和突破，为影像行业带来更多的可能性。最近，在第二届美图影像节上美图一鼓作气推出了7款全新产品引发市场关注并带动资本市场行情热络，当日美图股价涨幅超过20%。

(来源：富途行情)

市场投出信心票背后，有着怎样的商业逻辑？

在笔者看来，这一系列“上新”不仅展示了美图（01357.HK）在AI赛道的能力进化，更意味着其商业模式的全面升维，对公司长期价值产生的影响深远。

7大新品背后的市场洞察与能力进化

正如，美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿在影像节现场所分享的对行业的判断，AI已成为推动工具效率变革的能源，工具价值将在AI时代迎来大爆发。

随着AI在影像领域的广泛应用，工具的发展和创新如今正已经进入到一个新的阶段。AI不仅为工具赋予了更高的智能和自动化能力，也为工具的发展提供了更广阔的发展空间。工具的效率、创造力和价值在AI时代得到极大的提升和释放。

顺应这一趋势，美图产品的工具属性也正发生巨大的改变。

在吴欣鸿看来，过去美图主要服务于用户的生活场景，比如拍摄、修图、修视频、社交分享。如今在AI时代，除生活场景外，美图将提供更多生产力场景的服务，如视觉创作、商业摄影、专业视频编辑、商业设计等等。

此次，影像节上，美图现场发布7款影像生产力工具，包括AI视觉创作工具WHEE；AI口播视频工具开拍；桌面端AI视频编辑工具WinkStudio；主打AI商业设计的美图设计室2.0；AI数字人生成工具DreamAvatar；美图AI助手RoboNeo；AI视觉大模型MiracleVision。

随着影像生产力“全家桶”的发布，不仅展示了美图在AI赛道的能力进化，能够为用户提供了全面的影像处理解决方案，这也给美图带来了商业上的机遇和增长点，进一步巩固了其在AI技术领域的领先地位。

实际上，美图AI赛道的能力进化也正是建立在其深厚的技术实力与行业深耕上之上。作为图像处理与识别领域的先行者，美图始终保持着技术创新的高度。公司早在2010年即开始展开AI相关布局，而自2022年11月以来，美图AIGC产品更是进入爆发期，从“AI绘画”到“AI动漫”再到“AI商品图”、“AI试衣”“AI写真”等等，强大的技术实力加持下，美图通过精准定位和细分市场，在产品研发上体现了对市场需求的敏感性和准确性。

而在AI的驱动下，美图的用户以及商业潜力也迎来了快速的增长与释放。截至今年6月18日，美图公司的全球VIP会员数从去年影像节公布的450万增长至719万。值得一提的是，财报显示，去年美图的VIP订阅业务收入首次超过在线广告业务成为美图最大的收入来源。

随着人工智能引发的新一轮技术与产业变革，理解用户需求、不断创新，并通过AI技术提供解决方案，正成为实现一众科技企业商业成功的关键。美图通过准确把握用户需求，结合AI技术的创新应用，赢得了市场份额和用户认可。通过持续推进AI技术的研发和应用，为用户提供更多高质量、个性化的影像生产力工具，美图势必也将进一步持续巩固其在行业中的领先地位。

商业价值的全面升维

随着这7款产品的发布，这也意味着美图实现从生活场景向生产力场景的进阶，通过切入到专业视觉处理领域，不仅极大的拓展了美图AIGC功能矩阵，也为其商业模式带来了全新的突破。

不难判断，搭载AI技术的影像处理能力将为美图在生活场景和生产力场景领域的商业价值提供了坚实的支撑。

一方面，在生活场景，产品的持续创新仍然为美图带来了巨大的变现潜力。

在笔者看来，AIGC仍然还处在起步阶段，仅从Midjourney 11人团队创造年收入过亿美元的商业神话，就足以见得AI驱动下影像工具领域巨大的商业变现潜力。

美图长期的行业深耕与AI技术能力的不断进化，让其具备打造市场爆款产品的基因与优势，尤其是整个赛道仍然还处在开发阶段，市场竞争格局未定，这也预示着其中巨大的机会。

实际上，从美图发布的国内首个懂美学的AI视觉大模型MiracleVision就足以看到其在创新能力和行业洞察力方面的差异化。据悉，与市面上其它大模型不同，MiracleVision视觉大模型具有强大的视觉表现力和创作力，并从绘画、设计、影视、摄影、游戏、3D、动漫等视觉创作场景反推技术演化，擅长亚洲人像摄影、国风国潮、商业设计等生成方向。这种差异化的创新能力使得美图的产品能够在市场上脱颖而出，在为用户提供具有高度美学感知和创造力的视觉解决方案的同时，也给美图在商业领域的发展带来了更广阔的想象空间。

另一方面，在生产力场景，美图进军专业视觉处理领域，为企业提供影像生产力工具，进一步拓展了其商业模型，推动商业价值释放。

通过结合AI技术，美图能够提供更高效、更精确的视觉处理解决方案，满足企业在图像处理、设计等方面的需求。这一拓展使得美图公司不仅能够服务广大个人用户，还能够服务专业领域的企业和机构，从而进一步提升其商业影响力和盈利能力。

实际上除了技术实力和市场需求的驱动，美图在AI赛道也正积极寻求与其他企业的合作，以扩大自身的影响力和市场份额。

通过开展跨界合作，将其AI技术和品牌影响力延伸到其他行业。例如，影像节现场，美图宣布其正在与华为云进行合作，联合研发“AI模特试衣”功能，此外美图还宣布与FILA联创，共同举办“AI潮鞋挑战赛”。通过不断拓展合作伙伴关系和整合资源，进一步增强了美图品牌价值，开拓新的商业领域，吸引更多用户，并提升用户黏性。而这也有效提升了美图商业模式的灵活性和可持续发展能力，助力其实现更大的商业价值挖掘。

结语

在新技术的爆发下，AI赛道吸引了众多科技企业的关注和涌入。这并不令人意外，AI技术的发展和应用潜力巨大，同时具有改变行业格局和推动商业变革的潜力。因此，尽管入局者众，但不可否认行业也仍然有足够的窗口期让各方跑马圈地展开竞逐。

然而，从长远视角来看，对行业和用户需求的洞察力以及持续的创新创造力是企业在这一领域取得成功的关键。回顾美图的发展历程，可以看到其通过不断提升技术实力、深入洞察市场需求并进行创新驱动，成为行业引领者，同时公司与合作伙伴展开紧密合作，构建生态圈效应，展现了强劲的竞争力。如今，随着美图推出的7款重量级产品，在笔者看来，这不仅仅是新品的推出，更应看作是其在AI赛道上又迈出了更坚实一步。

可以预见，美图在人工智能领域的能力进化和商业模式升级将持续推动其进一步发展。通过不断提升技术能力和深化对用户需求的理解，美图将为用户带来更多美好的体验，并也为其商业价值的释放带来更多期待。

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