那么，特步能够挑战更高的名次的底气为何？

需要说明的是，特步深耕跑步领域，尤其以跑鞋见长，也是国产运动品牌三巨头中唯一走这一特色产品路线的玩家，同时，特步自2019年构建多元品牌矩阵，前期积蓄势能或得到集中释放。如上文提到，鞋履为特步贡献59%的收入，而跑鞋历来占到其鞋类销售中非常高的比例。

那么换句话说，特步通过在跑步领域实现重度垂直，大幅抬升成长性。重度垂直的品牌往往容易逐步转为人群专家，即以用户为核心提供产品，甚至在消费者心智的层面"替"人群决策什么是好的产品。

另一方面，运动鞋服行业是典型的功能性消费品赛道。功能性消费品，因其针对性和专业性，决定人群致胜以及专业致胜。

人群的维度，除了人群地位，还在于人群本身的消费潜力。跑步首先具有强烈的广谱性，并且对于深度、专业跑者而言，跑步更是一项需要持续投入的事业，这部分消费者的复购率极高，对于价格敏感度也较低，综合决定跑者能够创造广阔的市场，跑鞋能够成长为超级品类。

同时，特步品牌的基本盘就是大众运动，其产品单价相对不高，渠道布局以三四线城市为主，与其他头部品牌形成差异化，也被视为运动鞋服行业最契合大众消费市场扩容的品牌之一。

根据《全民健身计划(2021-2025年)》，到2025年全国体育产业总规模将达5万亿元，经常参加体育锻炼的人数比例将达38.5%；跑步作为最多人参与的体育项目之一，市场空间势必扩容。另据艾瑞咨询及东吴证券测算，中国核心和大众跑者合计规模早在2019年达4亿人，跑鞋市场规模在2020年已达约1750亿元。

专业的维度，在于产品力，并根植体育基因，强化品牌层面的专业调性。

特步的产品力首先体现在专业跑者及权威机构的良好反馈上。

2021年特步321跑步节上，特步竞速家族三款跑鞋——160XPRO、160X2.0及300X2.0正式亮相。同年4月，疫后的首个马拉松上，跑进厦马3小时的参赛者中，穿着特步160X跑鞋的人数占比达51%，同时Nike穿着率为26.09%。而在2019年的厦马，特步跑鞋穿着率仅4.2%；12月，特步获得"跑圈奥斯卡"——《跑者世界》授予的"年度推荐"和"最佳首秀"殊荣。

同时，特步的营销资源具备稀缺性并融入了经营用户的品牌理念，从专业到大众抢占消费者心智高地。其一，特步已是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌，也是公认中国第一路跑品牌；其二，特步自2012年成立"特跑族"建立起跑步生态圈。"特跑族"已成为国内规模最大、最为活跃的品牌跑团之一，目前共拥有会员数超过130万。

特步旗下新品牌2021年以来亦动作频频，知名度不断提高，开始从专业及时尚细分维度，带动集团整体品牌力提升，全面强化"跑步专家"定位。例如，索康尼在2021年推出限量版Endorphin Pro+跑鞋，成为"BMW越山向海人车接力赛中国赛"金牌合作伙伴；盖世威今年1月开设内地首家实体店，近期与美国芝加哥知名买手店Leaders1354发布全新联名系列。

作为"最多人参与体育项目之一"跑步领域的人群专家，特步的业绩爆发力，以及长期成长力，则可见一斑。

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筑高商业壁垒