历史和实践经验告诉我们，找到适合自身发展方向的道路往往会事半功倍，小到个人，大到企业无不遵从这一规律。尤其在当今世界正处在百年未有之大变局的背景下，无数新的机会正在酝酿，但通常只有少数企业能够挖掘，并找到一条行之有效的道路使自身能够充分受益，而企业能否沿着正确的航道前行很大程度上取决于掌舵者的眼界和知识。

近日，第七届“格隆汇·全球投资嘉年华·2023”于线上盛大开幕。期间，天伦燃气创始人张瀛岑荣获“年度卓越领袖”奖，该奖项旨在甄选富有领导力的、能够引领企业和社会发展的卓越领袖。企业领袖需要针对社会环境变化做出深刻思考与长远布局，并指引中国商业未来的方向。

天伦燃气在张瀛岑先生的带领下，在持续做大做优主业的同时，也在不断寻求新的增长机遇以求突破。张瀛岑先生此次获奖，表面上是对这位优秀企业家战略眼光的认可，实质上还是对天伦燃气所选择的发展道路的高度肯定。

(资料图片)

伴随城镇化进程持续推进以及房地产市场的快速扩张，天然气消费规模在过去十几年经历了一段快速增长期，部分优质的城燃企业抓住了这样的机会，实现了自身的壮大。

成立于2002年的天伦燃气，正是瞄准了城燃市场的成长机遇，经过二十年的深耕细作，将商业版图扩大到了河南、河北、吉林、山东等16个省区，坐拥全国共计69个城市燃气项目，这也是其始终坚持的“扎根河南，走向全国”发展战略的外化表现。

天伦燃气的战略规划始终非常明晰，即坚持将燃气业务作为核心，进而寻求业务拓展。其中的关键在于天伦抓住了未来天然气市场的确定性机会。

站在以碳中和为目标的大背景下，能源转型是大势所趋，而天然气作为当下清洁性、便捷性、经济型、安全性兼具的优质过渡能源，仍然要在很长的一段时间里起到重要供能作用。

而且，天然气市场内部正在孕育的积极因素不容忽视。

首先，天然气行业的市场化改革持续推进，国家管网公司的运行启动了“托运商”管网准入注册机制，这为城燃运营商整合气源带来了机遇，大大提升了行业整体的气源保障能力、降低了客户用能成本。

此外，随着今年各地的顺价机制理顺，前期对于城燃运营商的盈利能力的最大压制因素能够得到有效缓解，毛差有望得到有效提升。

以上都是天伦燃气坚持在燃气业务上深耕的关键支撑，但除此之外，还值得注意的是，天伦燃气通过燃气业务建立起来的一个庞大的终端网络本身也是极具价值的，无论是从用户粘性还是单用户价值提升空间来看，这都是一个潜在的增长点。

今年上半年，天伦燃气的增值业务的收入同比大增88%，其实就充分证明了这一终端网络价值的爆发力。

不过，最具想象空间的还是户用光伏业务。

碳中和引发的能源结构调整最终指向的还是风光氢等可再生能源，能否在此开掘出一片新天地，决定了城燃企业能否在未来十几年乃至三十年的时间维度下获取新动能的关键，根据燃气公司的禀赋共性，户用光伏顺理成章地成为众多城燃企业选择的新赛道。

得益于政策端推动，户用光伏已成为新增装机的主力，万亿级的市场规模留待有实力、有魄力同时也具备足够眼光的玩家去挖掘机会。从目前市场上现有的项目模式来看，各自的优劣都较为明显。

用户自投自建模式往往难以控制项目质量，且需不断寻找新项目保持业绩平稳，也不利于企业端长期发展。租赁模式则容易产生后期维护问题，同样不是长久之计。如何实现户用光伏的快速推进，又能保证项目全生命周期提供更高的价值量，天伦提出了自己的模式。

简单来说，天伦燃气与央企、国企合作，由具备资金优势的后者提出建设目标并保证收购，天伦作为一个承运商，获得稳定的EPC及运维收入。更重要的是，这样的模式有利于天伦将新业务与燃气业务有机结合，实现气电协同发展。

具体来看，用户通过出租屋顶获得了租赁收入，可以自身需要选择将租赁收入与电费、燃气费乃至其他家电产品和服务相互转化，实现用户自身利益最大化。该模式既能有效推动户用光伏的渗透率，也能提升用户使用清洁能源的便捷性，实现多方共赢。

依托这一创新性模式，天伦燃气正在加速推进户用光伏业务，预计2025年的户用光伏交付量累计将达到1600MW，并将运维规模提升至约3600MW，十倍以上的成长空间已然清晰地摆在面前。

总的来看，天伦燃气二十年来的持续稳健形成了如今的行业地位和业务规模，离不开张瀛岑先生独到的战略眼光，无论是抓住天然气行业的快速上升期，还是布局增值业务开辟多元化增长点，抑或是以独特户用光伏业务模式突围而出，抬升公司长期天花板，天伦燃气每一步都走得又稳又好，对其能够获得新的突破和成就，值得保留多一份期待。

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