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3月21日，宝宝树集团(1761.HK)发布2022年度业绩公告：截至2022年12月31日，公司营收约3.15亿元人民币，同比增长11.6%，整体毛利1.35亿元，同比增长-20.8%，毛利率43%，同比增长-17.6%。其中C2M战略驱动电商业务营收扩至7695万元，广告业务营收2.34亿元。核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2160万。

截止2022年12月31日，宝宝树电商业务收入由2021年度的2389万增长至7695万元。电商收入倍数增长得益于宝宝树C2M战略从0到1的突破，推出包含营养品、纸尿裤、个护等在内40个SKU自营产品。业绩公告指出，由于公司主动选择开发以上毛利率较低的自营产品，且第三方运营业务的毛利率较低，期内电商业务毛利率由上年同期的81.4%下降至32.9%。通过C2M联营、自营及平台三种模式谋求增长，目前仍处于增收不增利阶段，整体电商亏损额由2021年度的140万增加至2350万，利润率增长-31%。

尽管受疫情及经济大环境紧缩影响，宝宝树仍坚持以“流量变现升级为能力变现”为发展指引，以不断升级“品效合一”商业解决方案服务能力为该业务转型求变的策略，因此广告收入同比小幅下滑8%至2.34亿元，毛利率从58%跌至46%。在跑通整合营销链路后，宝宝树有望帮助更广泛的品牌广告主获得更高效的整合营销机会。

为进一步完善母婴家庭服务生态系统，宝宝树通过建立全周期产品及服务体系，满足母婴家庭全面需求场景，同时以技术驱动产品创新，以AI讲故事、排卵试纸智能识别、哭声翻译器、智能搜索和推荐等多元化场景实践，高效提升宝宝树孕育App用户粘性及使用时长。截至目前，宝宝树微信社群活跃用户规模超过160万，为互联网母婴行业规模最大的社群及最活跃的社群，成为宝宝树电商及广告营销业务重要阵地。

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