在交个朋友直播电商业务正式迎来开播三周年之际，一颗卫星把罗永浩的直播间推向了高潮！

3月31日晚，“罗永浩”淘宝直播间上架了几款售价从200万-3000万不等的国产商用卫星，并成功售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下了电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。

罗永浩淘宝直播间“卖卫星”

(资料图片)

受此带动，交个朋友的淘宝和抖音直播间捷报频传，罗永浩淘宝直播间的成绩再创新高。

据淘宝直播，截至4月1日凌晨2点，罗永浩直播间累计销售额超过1.2亿，拿下历史最好成绩，全场吸引超过780万人次观看。

紧接着，罗永浩于4月1日在抖音“交个朋友直播间”举办网友许愿大会，获得热烈反响。据灰豚数据显示，当天，交个朋友的抖音直播间单日销售额突破1.6亿，位列抖音直播带货总榜第一。受此势能带动，4月2日，交个朋友直播间单日销售额也超过了5000万，蝉联抖音直播带货总榜单日冠军，并一举拿下3月27日-4月2日当周抖音直播带货总榜周冠军。

交个朋友抖音直播间许愿大会

反映到资本市场上，投资者的信心也明显提升。

4月3日，“交个朋友”的独家营运合作伙伴世纪睿科（1450.HK）盘中一度涨超11%，当天报收于2.33港元，上涨8.37%，成交量926.2万股，成交额2131.32万港元。4月3日开始的这一周，虽然只有短短三个交易日，世纪睿科日均成交额约达到1400万，连续两周（周日均成交额）环比涨幅超过100%，表明来自资本市场的关注度持续大幅上涨。

据公开资料显示，世纪睿科自2019年起便在B站等平台布局新媒体业务，经过多年的业务创新、组织能力建设、战略合作等举措，从近期发布的2022年业绩公告中能明显看到，世纪睿科迎来了收获期——据公告所示，2022年收入和利润均实现三位数增长，尤其是新媒体业务，取得了10倍以上的爆发性增长，而其中直播电商业务提供了重要的业绩贡献。

火爆背后，折射出在新一轮产业变革加速推进之下，直播电商已成为驱动电商行业发展的新引擎。

而在诸多玩家竞相入局的背景下，作为直播龙头的交个朋友，其打造的“渠道IP”模式已在业内形成标杆效应，势必将为交个朋友的长期可持续增长带来强劲动能。

产业链升级不断，领跑三年成为电商直播“佼佼者”

近年来，伴随各大电商平台的直播功能上线，依托于各类购物平台的直播电商应运而生，并在疫情期间迅速成为电商行业的主要增长动能。

中国贸促会发布的《2022年中国电子商务发展趋势报告》指出，以直播电商为代表的电子商务新模式迭代加速，截至2022年6月，中国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民整体数量的44.6%。 

直播电商的渗透率进一步上升，电商商业体系“人、货、场”三要素也在不断升维，这对直播间的运营者提出了更高的要求。 

而交个朋友也深谙这一点的重要性，且已凭借行业领先优势于激烈的市场竞争中谋得市场份额。 

1）人：搭建高效主播团队

从“人”方面来看，直播电商产业涉及的群体包括主播（MCN机构）、平台方、品牌商家、消费者，主播毫无疑问是最重要的角色之一。 

而交个朋友正是在依托罗永浩个人IP后成功实现出圈，随后在各个垂类建立起主理人制度，形成高效的主播培训成长体系。 

这样的垂类矩阵，不仅能有效分散风险，避免业绩严重依赖单一直播间和主播，更重要的是为公司增长提供了持续动能。通过抖音主号孵化，既能有效承接主号流量，缩短垂号从零开始孵化的培育周期，更能精准专业化实现对粉丝群体的运营，在为粉丝提供增量价值的基础上实现业绩增长，还能在单一平台上持续做大做强。 

我们注意到，在抖音平台上，单一直播间市场份额都比较小，排名前列的头部直播间在抖音直播电商大盘占比至今没有一家超过1%。交个朋友率先通过主号孵化垂号实现增长的模式，显然已经证明其有效性，而且也在被其他头部直播间所效仿。 

交个朋友官方垂类账号

除了培育矩阵号的主播，交个朋友还通过签约明星达人、合作达人等，不断扩容主播团队。

目前，李诞已成为交个朋友的签约合作主播，呼兰、王建国等脱口秀演员也曾参与到交个朋友的直播间活动中。 

相比于素人主播，知名脱口秀演员直播带货具有天然的流量加持，能够为消费者带来更多的新鲜感，提升IP影响力，扩大账号矩阵，同时也能降低公司对头部主播的依赖。 

淘宝主播呼兰和王建国

以近期表现来看，头部主播直播带货依然体现出强大的消费号召力。3月31日晚，在交个朋友开播三周年之际，罗永浩、李诞助播王拓同时亮相淘宝直播间，且仅用6分钟就卖出了一颗售价200万元商用通信卫星。 

此外，由于电商直播效果高度依靠主播的个人能力，主播通常能获得较高的产业链价值分配。其中，不少头部主播的收入主要依靠业绩分成。 

2020年4月1日，“罗永浩直播间”开启电商直播首秀，首场直播在线人数最高接近300万，GMV超1.1亿。此后，交个朋友在电商直播赛道上越走越远，罗永浩也拿到了“直播四大天王”的名号。 

经过近3年的运营，罗永浩对交个朋友的直接业绩贡献已经悄然淡去。但不难发现，公司通过个人IP向渠道IP的成功升级，组织能力的持续建设，依旧展现出强劲的发展势能，并始终保持在行业第一梯队。 

目前，交个朋友独家签约了70多个主播，公司旗下自有垂类号已突破10个，运营电商直播间数量超15个，粉丝数超过4000万，并建立了较强的用户粘性。 

2）货：选品测品+品类拓展

除了直播表现，选品也是做好直播带货至关重要的一步。 

据中国国际电子商务中心信息，刚需、高频、低价的消费品如服装、化妆品、食品，与高价、低频、用户投入高的消费品如电子产品、车辆、家具等更容易被电商直播所带动销量。 

交个朋友的选品思路与之不谋而合，旗下直播间的带货品类较为综合。 

蝉妈妈数据显示，交个朋友直播间的主要带货品类为食品饮料，服饰内衣，美妆护肤、母婴用品等，主打垂类的账号更为集中，交个朋友酒水食品类绝大部分为食品饮料，交个朋友美妆护肤绝大部分为美妆护肤和日用百货。 

产品质量方面，历经多年发展，直播电商行业已从流量为王逐渐转向精细化运作，“品质为王”时代已然来临。 

对此，交个朋友始终坚持从源头上严选产品，基于SOP选品流程，数据化规范化选品流程，同时完善商家审核机制，通过多部门评审选择品牌合作方，挑选出符合直播销售标准的优质货品，建立客户可信赖的品牌形象。 

数据显示，交个朋友的供应链货品池SKU已超70万，合作品牌包括宝洁、小米、美的、李施德林、茅台、奈雪的茶、兰蔻、资生堂等多个国内外知名品牌，为旗下多个直播间提供了丰富的选品池。 

此外，供应链也是直播电商业务能够实现长期稳健发展的核心所在。交个朋友在直播间售卖的大部分货盘，都是通过其旗下自建的SaaS平台完成与商家的链接。凭借稳定可靠的供应链，在效率提升的同时，其成本优势也不断凸显。 

运营方面，交个朋友通过建立一套完整的信息化系统和标准化运营体系，涵盖商家入驻、商务条款达成、个性化安排、订单、生成链接、直播间运营等全流程，有助于在合规的框架下提高直播效率，提升盈利能力。也就是说，公司在流量、供应链、运营等方面的底层能力不断提升，并结合已有的直播间模型，实现了高效的可持续增长。 

在2022年10月度，交个朋友正式入驻淘宝直播，2个月时间淘宝平台粉丝数超过1000万，侧面证明了其强大的成长能力。 

以流量、运营为抓手，以供应链选品、直播电商为媒介，交个朋友已悄然建立起了更高的入局门槛和更厚实的行业壁垒，释放出公司持续发展壮大的明确信号。 

3）场：多平台多矩阵

随着全渠道经营正成为直播电商的发展趋势，各个公司的直播业务不再局限于单一平台，均朝着多平台方向迈进，着力提升全渠道运营能力。 

实际上，这种跨平台运营模式已经在直播带货领域中成为常态，有利于公司进一步发挥多端营销及整合优势，让主播、品牌等开拓更多圈层的流量和关注，获取增量发展空间，进而带来超越行业的增长。 

基于此，交个朋友持续寻找增长机会，制定了多平台战略布局。 

此次三周年直播活动的成绩恰好说明，交个朋友已成功跑通“抖音+淘宝”双平台直播模式，这距离交个朋友正式入驻淘宝，仅过去5个月时间。目前，交个朋友也是整个行业唯一在抖音+淘宝两大电商平台都成功跑通直播模式的公司，再次凸显其独一无二的核心竞争优势。这也为交个朋友未来的增长打开了想象空间。

在抖音平台，交个朋友已有3年的运营历史，且直播间粉丝数超过2000万。但仅4月1日单日，交个朋友抖音单一直播间就新增超23万粉丝，再考虑到其多个行业垂类号的潜力，说明其在抖音平台的增长离天花板还很远。 

在淘宝平台，交个朋友已经证明了其作为头部达人对淘宝的价值。而淘宝近期正在重点发展内容化和着力提升DAU，交个朋友这样的头部直播间无疑是淘宝实现其战略目标的有利抓手，并有望得到淘宝的大力扶持和发展。淘宝直播电商生态和抖音差别很大，头部效应更加显著，这也让交个朋友在淘宝的增长潜力和空间有增无减。 

结语

综上不难得出，紧紧依托“人、货、场”三大要素的持续积淀，交个朋友在直播电商赛道上加速行驶，不断推进业务布局纵深发展，在主播、供应链与直播间运营方面形成竞争壁垒，也为自身的运营业务带来潜在的增长空间。 

受益于直播电商赛道高速发展以及与交个朋友的独家合作关系，世纪睿科的新媒体业务或将成为其实现持续增长的核心动力。 

据世纪睿科业绩报告披露，2022年11月开始，世纪睿科正式独家运营交个朋友旗下全部抖音账号。我们通过分析不难发现，仅2个月完整的业绩贡献，已经助力世纪睿科在2022年下半年成功扭亏为盈，从中可以窥见交个朋友直播电商业务的盈利能力。 

自2023年开始，交个朋友直播电商业务将对世纪睿科产生完整年度的业绩贡献。交个朋友近期表现出的强劲增长动能，预期也能给世纪睿科带来更大的长线价值增量，公司持续盈利能力有望进一步得到释放。随着世纪睿科迈进新媒体业务扩张新时期，未来市场行情的进一步演绎令人期待。

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