得益于对品质的坚守和创新的持续追求，达利在食品饮料这个核心战场上不急不躁，保持着稳定的发展节奏，每隔一段时间便能在新的细分赛道中推出力作，逐渐成为细分赛道的头部。

2002年，“达利园”糕点问世，作为第一款爆品不负众望，长期占据市场份额第一；

2003年，“可比克”薯片以黑马之姿跻身薯片市场，在国产薯类膨化品牌中市场份额领先；

2007年，“和其正”跻身凉茶市场前三名，有稳定的粉丝群体；

2013年，“乐虎”成为功能饮料市场前三；

2017年，“豆本豆”横空出世，如今更是稳坐国内豆奶市场头把交椅；

可以看到，每次进入一个新的细分赛道，达利都会培育新的品牌，把品牌与品类紧紧挂钩，提高在后期与消费者沟通中的传播效率，同时也证明了其自身强大的品牌孵化能力。

经过近30年的时间，达利已经成功打造了7个销售额超10亿元的国民品牌，能够在各个国内细分市场与相应的国际巨头直接竞争。

当前，渠道依然是品牌触达消费者、参与行业竞争中的最重要壁垒之一，作为一家拥有30多年发展史的龙头，达利食品的渠道布局依然是硬核优势。

一方面，达利在学校、车站、运动场馆、娱乐场所、办公场所、新兴场所重要消费场景深耕，建立了超过300万的终端网点。在当下互联网流量成本日益走高的背景下，广泛分布的线下网点价值日益珍贵，保障了达利最大程度持续触达新消费者的能力。

另一方面，达利与全国6000余家经销商建立了利益共同体，有利于达利在完成对高线城市的全面覆盖后，向下沉市场寻求新增长点。如果关注达利近年来的动作不难发现，激发经销商的活力已经成为达利目前的重要工作之一，渠道上的改革正在为后续3-5年、甚至更长久的稳定发展奠定更深厚的基础。

由此观之，品质、创新、营销、渠道等全方位优势的提升，才是达利能够在品牌层面成为食品饮料领域的“少数派”的关键所在。

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实业向善，肩负产业与社会责任

以上更多是从业务发展视角本身来看待企业品牌成长路径，但在ESG浪潮兴起的背景下，获得广泛的社会认同，从而生成更强的可持续发展能力，亦是品牌形象塑造所不容忽视的关键。中国品牌的未来，不仅仅需要具有广度和深度，更是要有厚度。

作为一家头部的食品饮料集团，其日常生产经营必然会为广泛的上游产业链主体带来丰富的增长机会。

例如，达利食品通过“公司+（农户）合作社+基地”的模式，带动了甘肃、陕西、宁夏、内蒙以及新疆等地的马铃薯产业发展，增加了财政收入和就业机会。据悉，仅在武威及周边地区，公司就与农户、专业合作社等签订了马铃薯种植4000亩。

此外，在慈善公益领域，多年来，达利食品在普惠教育、爱心敬老、抗震救灾等领域均有着亮眼表现。

教育是民族振兴、国家强盛的基础，大国竞争最终体现在教育和人才的竞争上，达利对教育事业的重视，正是着眼于未来的前瞻性体现。达利食品先后成立了两个慈善基金、四个教育基金。截至2021年8月，亮亮教育基金会连续12年发放奖教、奖学、助学金，累计金额近亿元，惠及师生23000人次。

与教育同等重要的是敬老养老，这不仅是社会文明的进步，更牵涉到几千年来“老吾老以及人之老”的中华民族情感。截至2022年，达利食品的爱心敬老金已连续发放14年，累计金额超过1亿元，惠及当地老年人超过10万人次。

抗震救灾是组成达利社会责任与公益版图的最后一块拼图。从汶川、玉树、雅安等多地的地震，到西南旱灾，再到湖南、河南的洪水泛滥，每一次重大灾情发生之际，达利总会在第一时间组织抗震救灾队伍，为灾区送去所需物资。

能够长期持续站在公益一线，得益于达利规划化、体系化的体制机制，公司内部有专门人员管理基金会，每年的公益预算都会提前列支，有需要的时候能够及时响应。

达利食品长期的善举也得到了社会充分肯定，先后两次被国家民政部授予“中华慈善奖——特别贡献奖”慈善最高奖项。

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结语

历经三十余年，达利食品从一家小作坊成长为如今民族食品饮料品牌的头部力量，既有对内向产品、渠道、营销要增长，又有向外输出正外部性塑造积极可靠的民族品牌形象。

站在中国品牌走向世界的关口，达利食品依旧在对的方向做着对的事情。（全文完）

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