文 / 手游那点事 Flamie

在2020年，一款模拟经营游戏的横空出世，向业界展示了这一品类的天花板究竟能到达怎样的高度。这款游戏就是《江南百景图》，其上线3个月下载量突破千万及日均流水130万的成绩让当年的业界开了眼。

《江南百景图》成功刺激模拟经营赛道的发展，无数的新产品加速了自己立项与上线的进程。然而在赛道整体的繁荣发展下，这款游戏所属的“古风”题材下的大部分产品因起步时间较晚，完成度不足，且玩法和画风的趋同导致并未取得足够好的上线以及长线运营成绩。

【资料图】

玩家与市场不会等待暂时步入彷徨的古风模拟经营赛道，2023年的版号常态化发放也会让有盈利压力的项目更快推向市场。在这个节点上，任何一个赛道先行者的成功经验都对当下新品显得尤为重要。

01

入局产品暴涨284%

多家厂商看中「模拟经营」赛道

实际上，模拟经营在国内市场一向都很有分量，往前有QQ农场风靡一时，往后有《沙石镇时光》销量爆卖，模拟经营就像一颗常青树一般贯穿整个国内游戏发展史。

但奇怪的是，相比于时下火爆的二次元、RPG、MOBA等热门品类，坐拥一大批用户的模拟经营反而显得有些不温不火，导致不少玩家对该赛道有所低估，将其称为“小众”“冷门”赛道。

其实不然，这个赛道在近两年已经被不少厂商看上了。根据QuestMobile发布的《2022手机游戏行业洞察报告》显示，2019年1月至2022年3月上线的游戏产品中，模拟经营类占比高达19.4%，这一赛道进入了自己的黄金年代。

另一方面，根据DataEye数据显示，从去年12月截止目前，参与买量投放的模拟经营产品从74款暴涨到284款，增长率高达284%。我不知道该如何去形容这串数字，仅仅半年，这一数据翻了近乎3倍，并且全程保持稳定增长的态势一路走高。

与此同时，一些新的产品正在涌现。腾讯极光计划发行的经营类手游《桃源深处有人家》，上线首日就拿下免费Top1，并且在前十霸榜了近一个月。靠《元气骑士》发家的凉屋游戏，也在近半年推出了一款名为《荣誉打工人》的模拟经营产品。

而有趣的是，目前赛道上依然坚挺的都是一些2-3年上线的产品，如曾经的赛道天花板《江南百景图》以及21年上线的《我是大东家》等。

我们曾在两年前报道过的《我是大东家》，在当时开拓了古风模拟经商的细分赛道。不仅在上线半年创造了过亿的月流水成绩。当我们回顾其发展轨迹，发现在后续的长线运营中，《我是大东家》仍维持着模拟类排行榜Top30的成绩。在小游戏版本上线后即登上人气榜及畅销榜Top1，至今仍常驻榜单前列。不论是其产品的细分定位，抑或长线运营策略，无疑都为这一赛道提供了不少值得借鉴的经验。

02

古风联动、副玩法融合、持续社群活跃

头部模拟经营闯出一条新路

在模拟经营赛道发迹已久的当下，赛道头部产品之间往往会在各自的摸索下，不约而同地对该采用怎样的运营、营销方案达成共识，但在方案的具体落地上，不同团队之间的思路差异则是我们关注的重点。

1.“古风联动”实现玩家群体破圈

如今，与国风IP进行联动，已经是大部分这一品类游戏屡试不爽的长线运营方案之一。毕竟这类IP的内容与古风模拟经营产品的相性高度适配，能成为团队更新游戏内容的创意来源，而这些IP的受众也适合被发展为这一品类的玩家群体。

而在联动对象的选择上，头部产品们的选择可谓五花八门。《江南百景图》在联动国风漫画《非人哉》的同时，也会联动中华老字号国货美妆品牌谢馥春。

不难看出，范围宽泛的联动对象选择，将产品推向不同的国风文化用户圈层，是一部分产品进行联动合作的思路。而《我是大东家》为代表的另一部分产品则贡献了另一种思路：对一类IP品牌进行精准专注的联动。

在联动对象的选择上，《我是大东家》有着更为一脉相承的联动逻辑，专注与国产动漫IP联动，该产品在两年间与7个国漫IP开展了8次联动合作。

为何在诸多类型的IP中偏爱国漫IP？《我是大东家》看重的，或许是用户年龄层的相近。

由于我国商业动画的大发展态势起步于千禧年后，其主力的消费用户都是相对年轻的群体；而模拟经营品类本身对应的用户圈层也是相对年轻的。

于是我们能看到《我是大东家》选择的联动对象更专一，也更为深入，有许多诸如《宝莲灯》《白蛇：缘起》《秦时明月》《星辰变》《西游记》在内的，带有浓厚传统文化属性的商业动画IP。其用意，自然是为了更精准地将产品推到喜爱国风内容的年轻人之中，也能够抓住“国漫复兴”的精神共鸣，为国产动画的传播和发展提供了更多可能性。

2.“副玩法”打破品类壁垒

随着市场的发展，多数中重度产品的运营团队都逐渐发现，用户越来越渴望在单一产品上获得更多、更丰富的体验。这种趋势促成了去年，许多放置类产品融合副玩法的潮流，并产生了许多畅销新星。

而在模拟经营领域，一部分产品率先开始了副玩法与品类结合的探索之路。QuestMobile的《2022手机游戏行业洞察报告》就给出了模拟经营+放置、模拟经营+益智、模拟经营+策略、模拟经营+卡牌这四大品类融合方向，借助副玩法提升用户的留存率。

在这些产品中，有以《肥鹅健身房》为例，以“合成+模拟经营”为核心玩法构建游戏框架的尝试。在国风模拟经营赛道，也有以《我是大东家》为代表的，将热门营销素材为创意的副玩法和小游戏融入产品体验的创新。

副玩法的添加，或许能在模拟经营品类的中后期，解决产品内容相对少，体验相对单调的问题。同时，在对外宣传上，有设计水平的副玩法将能提起玩家在社交平台创作、发表习惯攻略的兴趣。这些优点都有可能开启产品的新增长曲线。

3.“社区运营”拉长生命周期

也正如前文所说，因为模拟经营产品在后期体验的日益单调，玩家会自然减少对一款产品的关注。而这无疑会增加产品后期的重要活动节点唤回玩家的成本。因此，大部分一线的模拟经营产品团队会注重持续的内容版本更新以及社群运营，以保证玩家对产品的关注。

《江南百景图》，一直是该赛道社群运营的模范代表。在产品上线前后，其运营团队覆盖了微博、taptap、微信公众号等主流的社交平台，以覆盖尽可能多的玩家社群。在这个基础上，《江南百景图》团队积极地利用这些渠道，周期性地稳定发起线上与线下的社群活动。

而稍晚上线的《我是大东家》则在线上部分做得更加出彩，上线了官方的玩家社区，并与短视频平台开展创作活动。而在传统的社群运营方面，《我是大东家》则采用在重要节点密集投放的形式，在周年活动期间连续开展了5场社群活动，以同人创作征集、晒图比赛、盖楼抽奖等活动唤回玩家的关注。

（《我是大东家》的官方社区及短视频平台活动）

除了进行社群运营活跃玩家群体，今年上线的《桃源深处有人家》则在游戏中加入萝卜牌、联机乐园、渔歌子等联机玩法促进玩家社交。

不难看出，为了更有效益的长线运营，一线厂商在联动合作、副玩法融合、长线社群运营等方面付出了不小的努力。但这些并不是后来者能套用的标准答案，而是努力的方向。只有做出更好的长线运营方案，后来者们才能成为被市场铭记的里程碑。

03

长线运营

模拟经营产品通往细水长流的必经之路

时至今日，长线运营对于模拟经营品类的益处已经有太多赛道头部产品可以验证。但通过前文我们对赛道头部产品的观察，也不难看出长线运营策略对运营团队的资源、创意与人力的消耗是不低的。就以赛道头部——《江南百景图》来举例，根据七麦数据记录，这款产品在上线3年的时间内，进行了31次内容版本更新。而《我是大东家》上线2年，就进行了25次的版本更新。

同时，随着各个头部产品开始采用相近的策略，也导致各个团队不得不开始卷运营水平，进而继续提升运营成本。在这种态势下，出现了在产品中添加副玩法、深度联动等解法。

面对这样的现状，一定会有人发问，将本可以更多倾斜给新项目的资源投在产品运营上真的值得吗？非赛道头部的产品有必要进行高水平长线运营吗？

面对这些问题，《我是大东家》背后的益世界却恰好可以给出答案。这是因为不同于大部分仅有一款产品的厂商，益世界是模拟经营赛道上，为数不多拥有多个模拟经营产品成功运营案例的厂商。

在过去的六年中，益世界推出了包括《我是大东家》与《商道高手》在内的多款“经商”题材的模拟经营产品，并都对这些产品采用了长线经营的策略。如果你有关注OPPO等渠道方发布的消息，以及部分出海市场的模拟经营榜单的话，就会发现益世界旗下的其他相对低调的模拟经营产品，其实一直在通过长线运营产生不错的流水成绩。

通过益世界的例子，我们可以看到当下依靠长线运营获得长线流水回报的模拟经营产品，绝不是偶然批量涌现的孤本，而是在6年时间内被持续验证的市场现象。

也因此，采用长线运营，是模拟经营产品产生更大市场价值的最重要渠道之一。也将是未来赛道新品可能普遍选择的运营策略。

04

结语

随着2023年版号的不断下发，不少赛道都日益弥漫着渐浓的火药味。

但对于模拟经营这样细水长流的品类而言，产品团队的长线运营能力对产品的重要性可能不亚于上线一次性的宣发破圈能力。

也正因如此，我们才要将目光投向《江南百景图》《我是大东家》这些上线已久的产品。因为这些产品已经证明了，定义一款模拟经营产品的，除了开服到达的高度，还有能稳定产生流水的长度。

在最后，我们祝愿23年的模拟经营新品在能取得亮眼上线成绩的同时，也能走出足够长、足够有价值的运营周期。

标签：