12月28日，巨量引擎大众消费2023服饰行业年度峰会在广州举办。本次大会上，巨量引擎大众消费、抖音电商从平台和行业视角分享了服饰24年营销机遇、全域生意方法论等策略，加码助力服饰行业品牌明年的生意增长。此外，巨量引擎还发布了服装行业大众消费年度品牌榜单，知名快奢时尚品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）凭借多元的产品创新能力和营销实力，在抖音生态中持续破局、脱颖而出，斩获“2023年度营销先锋奖”。

UR获得巨量引擎2023年度营销先锋奖

此次评选为巨量引擎根据经营策略、生意增长和赛道创新等多个维度，评选服饰行业有影响力和代表性的品牌，UR入选“2023年度营销先锋奖”，无疑是对UR在服饰领域的兴趣内容IP打造、上新打法上的充分认可和高度肯定。

消费正缓慢复苏，抖音成为消费行业的重要增长引擎

2023年《政府工作报告》提出，着力扩大国内需求。把恢复和扩大消费摆在优先位置。商务部也围绕提振消费，将2023年定位为“消费提振年”。在此背景下，无论是电商平台还是直播电商，都围绕提振消费进行多点布局。

在今年双11购物节期间，抖音商城的GMV（商品交易总额）和消费人数分别同比增长119%和111%，这意味着越来越多的消费者选择在抖音上进行购物，而抖音作为主流电商平台，已然成为消费复苏的重要增长引擎。

抖音商城之所以取得成功，不仅得益于其庞大的用户流量，更在于其与品牌方建立了紧密的合作伙伴关系。今年9月，抖音商城推出专为品牌商家推出营销IP“大牌来了”，这不仅为品牌开辟了除直播间之外的又一个成交战场，而且也彰显了抖音对品牌成长的大力支持。通过提供资源、流量场等多方面的扶持，抖音帮助品牌商家获得更广泛的曝光和认知。与此同时，像UR这样的品牌也为抖音平台注入了活力，使其变得更加繁荣。这正体现了抖音与品牌之间相互赋能、共同成长的关系：品牌依赖平台不断发展，而平台也需要品牌的支撑来维持其生态的活力和多样性。

兴趣驱动+话题共创，UR与抖音用户实现高效的互动交流

在新的营销语境下，品牌需要更加紧密地贴合抖音生态里的用户需求和消费习惯。这意味着品牌需要在抖音平台上制定更加精准的策略，以便更好地吸引和留住用户。

荣获“2023年度营销先锋奖”的UR，凭借其内容创新能力在多个维度上备受赞誉。为了贴合抖音平台的属性，兴趣驱动和话题共创是UR与用户实现高效互动交流的关键策略。与其他品类不同，服饰品类具有强烈的视觉张力和感官体验，这使得用户在抖音平台上更容易被时尚潮流所吸引。因此，抖音成为服饰品牌突破增长的关键催化剂。

今年以来，UR通过切入“都市生活方式”相关创意内容展开一系列挑战话题活动，鼓励人们在社交媒体上积极表达自己。例如，在5月份，UR与KOL共创话题 #大胆做自己超美的，通过生动的视效冲击来吸引用户的眼球，激发用户的兴趣和参与度，还利用限定礼盒、促销福利等方式，调动大众创造力，话题收获超3.9亿次播放量；而在11月发起的#see梯walk话题互动，掀起一股新型“see梯walk”风，时尚爱好者们通过在扶手梯上、电梯间演绎多重场景和多元时尚穿搭，已超过2000万播放量。通过这些联结年轻人生活方式的活动，UR引发了大量时尚潮流爱好者的共鸣和参与，进一步从内容场承接由兴趣带来的流量增量，货架场也通过精准匹配年轻时尚人群的需求，让所有内容与商品平滑连接，使得内容场与货架场的流量实现互联互通，从而达成有效转化。

UR#大胆做自己超美的话题收获超3.9亿次播放量

与头部达人全域共创，贴合平台趋势打造爆品

良好的新品发布策略不仅能够提升销售业绩，更重要的是，它对品牌形象的建设有着积极的推动作用。传统的产品研发过程通常是由企业内部的专业团队完成的，而在今年UR的春夏新品的发布中，品牌选择与头部达人合作，通过直播进行粉丝调研、多轮选款，确认产品卖点，深度共创测试春夏新品。

得益于出色的设计能力和时尚洞察，今年秋冬早于“美拉德风”成为时尚趋势的新宠，UR已经生产众多此风格的服装，也将该色系作为秋冬重磅色彩，因此可以第一时间契合到抖音热词和趋势，并通过抖音直播测款，接受消费者的反馈，实现上新即爆品，满足消费者的时尚需求。

利用平台达人效应和数字化驱动的互相配合模式，不仅为UR的新品引爆创造良好的市场前景，帮助品牌触达不同场景下的不同人群，缩短消费者与产品设计上的反馈流程时间，同时也加深品牌与目标消费者的互动联结。

在新消费时代中，平台引入各类优质品牌，丰富自身内容生态，提升用户购物体验，同时也为品牌提供了海量机会。在未来，品牌与社交平台的关系将会更加紧密，相互依存，共同成长。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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