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红网时刻新闻2月15日讯（通讯员李璟）受地域经济和环境影响，湘西地区大多数企业是依靠自身积累慢慢成长的家族式民营企业，起点较低，资金实力不强，再加上银行营销人员经验不足，在与同业的竞争中很难占据优势，所以多年来公司贷款都是邮储银行湘西州分行营业部的营销痛点和难点。

2022年以来，该行更加重视和加强公司客户和项目营销工作。领带带队、上下齐心、攻坚克难。成功在2022年12月底向中节能国祯湘西分公司授信中长期贷款2.92亿元，实现了公司贷款“破零”，为后续拓展公司贷款业务提供可借鉴可复制的宝贵经验。

湘西州分行行长黄曙光参与国祯公司座谈会。

一是高度重视，提高政治站位。湘西州分行领导班子主动作为，强化担当。湘西州分行行长黄曙光、副行长陈良带队多次到国祯公司湖南分公司进行高层营销，宣传政策优势。进一步增进了与客户的情感联络，加深了信任和理解，巩固了业务合作基础。

湘西州分行副行长陈良走访中节能国祯公司。

二是把握契机、精准营销。营业部抓住市政府对煤炭清洁及新能源双向支持，智慧城市建设的契机，以城市水环境综合治理、生态环境综合治理项目为重点，结合邮储银行的风险偏好进行营销。

三是高效服务，积极创造条件。坚持以客户为中心，在客户初到吉首市时，该行积极帮助客户协调解决客户住房和四证一书的办理问题。在授信时，考虑到客户的经营实际，还实现了首年付息不还本。诚挚的服务打动了客户的心，同意与该行合作。

这次中长期公司贷款实现了零的突破，对湘西州分行营业部来说意义非凡。下一步，该行将进一步聚焦重点项目，护航实体经济行稳致远，为稳定地方经济增长贡献邮储力量。

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