今日关注:三个圈圈讲保险(视频版+图片版)
- 来源: 腾讯网 2022-11-08 05:56:54
说到“画圈圈”三个字的时候就会立马想到一个经典健康险销售逻辑——《三个圈讲保险》。如果一个简单的道理用无懈可击的语言表达出来,再把它用到极致,那么你也可能成为像TOP2000的那些高手一样,展业如入无人之境,讲起课件来也会句句戳中听众痛处,在此感谢发明三个圈这套逻辑的原作者。
简单的逻辑,优美的表达,希望带给你更通俗易懂的理解,力争让大家过目不忘,烂熟于心。不过,大家不要被误导,别光图乐呵,扎实的功底是需要下苦功夫的,再简单的逻辑也需要你去它背下来——背下来才会不慌张,背下来才能游刃有余,背下来才能继续复制、发散、创新。
所以,找到片子给大家图个乐呵,但是乐呵完之后谁能真正地会用三个圈讲保险,谁能用它带给自己更大的收获,就看个人的修为了。特别是可爱的新人伙伴们,一定要花时间去背这些东西。说到这里,问题来了,挖掘机技术到底哪家强?
(相关资料图)
“三个圈讲保险”,是很经典的健康险销售逻辑,也是保险营销员必须具备的展业能力。如果把这样一个简单的道理,用通俗易懂而又无懈可击的语言表达出来,再在展业过程中用到极致,在跟客户沟通的过程中,就会句句戳中客户的痛处,营销员的展业水平和个人业绩都可能会大幅提升。
“三个圈讲保险”,特别适合刚进保险行业的新人。“三个圈讲保险”,第一个圈讲银行,讲把钱放到银行里是什么样的效果;第二个圈讲银行跟医院之间的关系;第三个圈就是讲保险。
那么,“三个圈讲保险”,到底怎么讲呢?
三个圈圈说透银行、医院、保险的关系
“三个圈讲保险”,边画边给客户讲。以客户有30万元资金为例。
第一个圈:我有一个想法跟您分享,您听听看,我讲得有没有道理!假如您有30万存款,您把它存在银行账户上,户头上毫无疑问是写您的名字,对吗?您感觉这30万是谁的钱呢?您一定会说是您的钱,是不是?但是其实未必!当然,您健健康康平平安安的时候,您可以用它来买车、买房,或者做自己喜欢的事情,毫无疑问这时候钱一定是您的。
第二个圈:如果有不幸降临,我们收到了医院的通知书,治疗费用需要30万,我想换成谁都会毫不犹豫地把这30万取出来存到医院的账户上去,是不是?到这个时候,这30万就不再是我们的钱了,而是我们辛辛苦苦替医院攒下的钱。况且,接受治疗后必然有两种情况之一会发生:一是冶得好,但可能花光了所有的积蓄;二是治不好,那时候人财两空,我们走了,还留下了一个大坑。
第三个圈:其实有一种更好的方法来保证这30万不管什么情况下都是我们自己的。譬如放到一个保险账户中,保险公司就给我们提供了30万的重疾保障,一旦不幸发生,保险公司会拿出30万来帮我们支付给医院,而不需要我们动用自己储蓄的30万。当然,如果我们一直健健康康的,那就更好了,等到我们老了,需要钱养老的时候,也可以取走这笔钱用于养老。有事发生的时候,保险公司帮我们交钱;若没事发生,这30万也是我们自己的钱,不管发生任何情况!
画完这三个圈,最后再来个总结:您发现没有,其实我们每个人早都已经投保了,只不过是有的人是向保险公司投保,有的人是向自己腰包投保。不同的是,向保险公司投保的人,一旦发生风险,保险公司会帮他买单,但是向自己腰包投保的人,只能从自己腰包掏钱买单。
我们公司正好有一款保障全面、保费实惠,涵盖身故、全残、重疾、轻症及豁免保险费等责任于一体的终身健康保障计划。这是一款非常好的产品,交费低、保障全且高,而且是保了又保,赔了又赔,赔了还保,同时还有养老功能!下面,我以30周岁为例,给您讲解下计划书……
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