日前，多家银行已召开2023年“开门红”启动会，推出相关活动、优惠利率等，“跑马圈地”抢夺优质客户。在对公业务方面，各家银行也加紧储备项目，为明年信贷业务蓄势。

业内人士表示，随着经济预期好转，预计实体企业信贷需求将增强，银行业面临的压力有望得到边际缓解。

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提前备战花样多

“新进资金5万以上且时长3个月，就能连续3月领取鸡蛋。五常大米、自动感应泡沫洗手机、精致养生壶，这些都是我们活动的礼品，根据资金数额可以领到相应的产品。”中国民生银行西城区某支行客户经理向记者介绍。

银行“开门红”，是指商业银行借助春节推出的各类营销活动。对于银行全年的业务发展而言，“开门红”有至关重要的作用。“银行人的‘开门红’就相当于电商人的‘双11’吧。以往通常在12月或来年1月进行，但现在越来越早，11月就进入储备月了。”某银行工作人员表示。

11月以来，已有多家银行在网点布置、活动营销等方面为“开门红”造势。11月7日，平安银行零售东区召开2023年“开门红”启动会，就各条线业务重点、策略等进行宣导交流。日前，江西、山西、江苏等多地的农商行都已召开“开门红”启动会。

对于各家银行来说，礼品是“开门红”期间招揽新老客户的“法宝”。四川叙永农村商业银行2023年“开门红”宣传用品采购项目招标公告中显示，该行采购食用油、电热水壶、凉被、四件套等作为礼品。

记者走访时发现，中国民生银行北京西城区某支行推出活动：新进资金达5万元且时长3个月，即可领取礼品。该行的客户经理还向记者表示，以往也会组织客户去观光游玩，以提高活动人气，增强客户粘性。

零售信贷双发力

记者实地调研时发现，各银行推销存款产品的同时，各类银保、理财产品也是“开门红”推销的主力。“每年‘开门红’时期，会开放一些保险的趸交产品额度、业绩比较基准较高的理财产品等。”某银行客户经理向记者介绍。

平安银行零售东区在召开2023年“开门红”启动会时表示，除进行整体工作部署、明确2023年“开门红”目标外，也从业务目标、节奏、关键人、荣誉等维度，对银保做“开门红”专项工作安排。

此外，在信贷方面，银行也推出了利率优惠活动。招商银行北京丰台区某客户经理介绍，近日，招行抵押经营贷款降息，今年批贷，明年提款利率最低可至3.25%，贷款金额最高1000万元。

对于各行为何在年末即开启“开门红”活动，某股份行地方分行行长对记者表示，银行年初投放贷款会对银行全年营收有较大的带动。为了年初“开门”即实现投放，年末时银行会加大项目储备，完成项目准入、审批等各项准备工作。

记者调查了解到，随着经济预期好转，银行“开门红”的信贷投放压力有望得到缓解。

延伸阅读

快到年底了

又到了各家银行为了吸收存款

搞活动、送礼品的时候

近日，湖北一银行别出心裁

策划了“限时5秒免费撕卫生纸活动”

每人限时5秒撕卫生纸

撕多少免费拿多少

网传视频中，活动参与者们依次排队

快速的从一卷巨型卫生纸上扯下纸巾

知情者介绍，银行搞的这个活动

当天前来排队的老人非常多

视频上网后引发网友关注

相关话题更是冲上了热搜

有网友觉得，看完心里不太舒服

认为促销手段不尊重老年人

对于网友“不尊重老年人”的评论

涉事银行相关负责人回应称

当天参与活动的人数较多

参与者们年龄分布也较为广泛

并非针对老年人群体

参与活动的客户反馈也比较好

都觉得很有趣

此外，该负责人表示，为考虑活动现场安全及秩序问题：

主办该活动的银行网点在活动现场派设了工作人员，引导客户正确守序参与活动；

活动选用的卫生纸道具非常易于撕扯，不需要费很大力气即可扯下；

客户拿到卫生纸后也都用于日常使用，不存在浪费的情况。

该负责人还表示，感谢网友们的建议与指正，今后银行在举办其他形式的互动活动时，将充分考虑多方面因素，在保证安全和不造成不良社会影响的前提下举办活动。

相比常规的送鸡蛋、大米、洗洁精等活动，限时免费撕卫生纸的活动，显著增强了参与者的体验感，活动热度高，银行高兴了，参与者薅羊毛薅得也开心，为什么有的看客觉得不尊重、不体面了？

有人联想到了几年前

一些老年人薅公共厕所卫生纸的新闻

认为银行举办这样的活动

会鼓励这种不文明的行为

对于这种想法，有网友反驳：不至于，免费送鸡蛋会鼓励人们偷鸡蛋吗？这个逻辑说不通。无非就是银行一个营销活动，不必如此上纲上线。

综合自中国证券报、每日经济新闻

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