最引人注目的是在近几年招商蛇口加大对华东区域布局后，该区域贡献率不断上升，在2017年贡献率升至30%占据首位。

杭州的土地从来不愁卖，鏖战数小时等一直是土地市场的关键词。

5月21日，杭州萧山出让市北西一宗宅地，低调了许久的招商蛇口成了当日主角。

观点地产新媒体了解到，招商蛇口旗下的招商局地产（杭州）有限公司以上限总价约56.42亿元竞得杭州萧山区宅地，楼面价约2.58万元/平米，溢价50%，自持4%。

虽然招商蛇口对土地资源的获取更多锁定在地方国企、央企之间的收并购，但对于该拿的地仍显得坚决。就最新获得的萧山宅地而言，56.42亿元总价已然超过该公司4月拿地总额。

56亿杭州买地

从保利499轮百亿夺奥体地块到华润激战7小时夺杭州临平北山商业住宅用地，杭州地市从来不“凉凉”。

5月21日，杭州萧山区出让市北西一宗宅地，该地块出让面积逾7.81万平米，容积率1-2.8，建筑面积约21.87万平米。

地块东至兴议中心河绿化带、南至建设一路、西至萧邮路、北至兴五路，周边有宝龙城市广场、学校、敬老院、公园农贸市场等。

同时，地块所处区域距离奥体板块约2.5公里，因而被称为“泛奥体板块”。尽管存在“没有地铁”这一减分项，但由于市北西受到主城外溢多，以及临近滨江和奥体等区位优势仍就使得该地块有着颇多看点。

为了抑制地价上涨，杭州地块近年来多以设置最高限价出让。萧山地块同样设置最高限价约56.42亿元，上限楼面价约2.58万元/平米。同时根据规划要求，要求竞得人在地块内配建6班幼儿园，36班小学及代建道路。

在鏖战将近3小时、135轮竞价后，地块拍至最高限价56.42亿元转入竞自持。最后，地块由招商蛇口旗下招商局地产（杭州）有限公司以上限约56.42亿元竞得，楼面价约2.58万元/平米，溢价50%，自持4%。

据相关人士计算，56.42亿元+自持4%的实际楼面价格达3万元/平米。

相比之下，据观点地产新媒体查阅，该地块周边的江南之星和桂语江南等楼盘，现均价约在3.4万元/平米-3.7万元/平米。若计入建安、营销、税费等后续支出，招商蛇口一定程度上仍面临盈利的挑战。

市场人士对观点地产新媒体指，杭州到2020年预计常住人口新增200万的庞大需求是让多数房企看好杭州市场的原因之一。

另于5月17日，萧山挂牌市北东单元1宗4.51万平米宅地，起始总价约19.38亿元，起始楼面价同样是1.72万元/平米，预计于6月15日出让。

资源倾斜华东

2017年招商蛇口实现同比增长52.54%跻身千亿阵营，从销售区域贡献度来看，华东和深圳贡献较大，其他区域则相对均衡。

作为深圳起家的房企，深圳地区一直是招商蛇口布局的核心区域，2017年深圳销售贡献达22%。但最引人注目的是，在近几年招商蛇口加大对华东区域布局后，该区域贡献率不断上升，在2017年贡献率升至30%占据首位。

观点地产新媒体了解，在2017年末上海战略发布会上，招商蛇口也提出了华东区域“一核五圈四带的战略布局”。

一核是重点突出“上海核”；五圈将布局南京都市圈、杭州都市圈、合肥都市圈、苏锡常都市圈和宁波都市圈；四带则沿着“沪宁合杭甬发展带”、“沿海发展带”、“沿江发展带”、“沪杭金发展带”，辐射合肥、镇江、常熟、无锡、昆山、绍兴等16个重点城市。

招商蛇口还提出“百年招商，千亿华东”的区域战略目标，从近来拿地动作中也能窥探一二。

2018年4月，招商蛇口以51.28亿元新增5宗地块，合计获取土地规模46.9万平米，规划建面143.8万平米。

在新增5地块中3宗位于华中区域，其中20.28亿元获得徐州金融集聚区一期项目首入徐州，5.1亿元获得杭州余杭区塘栖镇项目，2.45亿元获得昆山市裕元新天地项目，如今再斥56亿加码杭州，招商蛇口对华东区域的重视程度不言而喻。

招商蛇口2018年的销售目标为1500亿元，计划推出2660亿元可售货值，仅需去化约56%即可实现目标。其中，华东和深圳地区仍是其区域布局重点，货值占比分别达38%和21%。考虑到城市布局及市场情况，招商蛇口2018年可售货源推出主要集中在2018年第二、三、四季度，分别占比达28%、28%和31%。 

但相比起其2017年64.3%的去化率，还是有不少人觉得“偏保守”。

对此，招商蛇口总经理许永军在4月20日股东会上表示，如果不把规模限制在可控的范围之内，质量就很难保证。

截至4月底，招商蛇口累计实现销售417亿元，同比增加21.44%，累计销售面积210.21万平方米，同比增加11.27%，实现2018年1500亿元目标27.8%，但低于17年同期累计销售金额占17年计划销售额（1000亿）的34.34%