2023年1月7日洁雅股份（301108）发布公告称公司于2023年1月6日接受机构调研，中邮证券杨维维 张在坤、先锋基金曾捷、恒立基金张丽娟参与。

具体内容如下：

(资料图片)

问：大客户订单趋势？目前订单可见度几个月？

答：目前的订单较2019年有所增长，客户已经下单到3月份。

问：产能利用率水平怎样？

答：大概90%左右。

问：与创健医疗合作设立公司，发力重组胶原蛋白市场，目前进展？

答：营业执照正在申请办理中，稍后会发相关公告。

问：公司对重组胶原蛋白市场空间展望？

答：公司有做过调研，目前，国内生产重组胶原蛋白的企业有巨子生物、锦波生物和创健医疗等，公司也跟客户沟通过，客户也是比较期待相关产品的。

问：品类有哪些？

答：目前的品类有敷贴、黏膜修复、漱口水等。

问：公司目前开发的新客户有哪些？

答：2022年新开发的潜在客户有2-3家，前期验厂工作已经结束，目前正在进行商务谈判。

问：公司化妆品业务如何与湿巾业务的客户形成协同？

答：公司的大部分客户都有化妆品业务，市场占有率也是不错的。公司在上海设立的分公司将作为公司化妆品研发和销售的前端窗口。

问：原材料价格走势展望？

答：目前主要的原材料无纺布的价格没有波动，预计到年中国内的通货膨胀会传导到原材料的价格上。另一方面，公司无纺布供应商赛得利在铜陵的工厂将在今年年中投产，正好可以应对通货膨胀对无纺布价格的影响。

问：汇率波动对公司的影响怎样？

答：预计2022年汇兑收益900万元。如果2023年美元兑人民币持续贬值，预计2023年汇兑损失300万元左右。但公司会采取相应的措施。

问：海外市场的需求对公司的影响？

答：对湿巾来说影响不是很大。

问：公司自有品牌的业务怎样？

答：公司自有品牌占比较小。目前，公司主要优势在制造端，在专业人才的储备和品牌运作上还很欠缺。

问：公司产品的市场表现以及展望？

答：湿巾业务中湿厕纸的增长较大。

问：公司研发的投入情况怎样？

答：目前的研发投入大概占营收的3%。公司准备在上海成立研发中心，与铜陵研发中心形成双研发中心的格局，有助于提高公司研发能力及业务开拓能力，进一步提升公司综合竞争实力，满足公司的长远规划布局。

问：公司产品有哪些技术上的优势？

答：主要是配方的研发。受疫情影响，公司2022年新客户的开发不及预期，但向存量客户推荐了很多新品。

问：公司前三季度营收受消毒湿巾影响较大，目前疫情放开后，对消毒湿巾的的需求怎样？

答：虽然疫情管控放开了，但消毒湿巾的订单已经恢复到疫情前的水平。

问：消毒湿巾业务在公司的占比怎样？

答：目前占比为30%左右，后期可能会维持在20%左右。

问：公司2023年面临的机遇与挑战?

答：湿巾业务公司依托现有客户推广新产品，作为存量增长。化妆品业务膏霜乳液产品，作为公司的新业务，是新的业绩增长点。未来，化妆品的增长将会超过湿巾。

问：新产品的发展方向？

答：一是功能性从化学合成往生物合成发展；二是环保性从不可降解往可降解发展。

问：公司管理费用增长的原因？

答：2022年，公司管理费用的增长主要是咨询费和股权激励中股份支付的摊销。

问：公司对费用管控的措施？

答：咨询费不是经常性的费用，公司正在管理转型的过程中，等到管理效果达到了就不会再发生相关费用了；股权激励的分摊期限到期后也就不需要了。公司对费用的管控还是有信心的，费用会越来越优化。

问：湿厕纸的占比情况？

答：大约20%左右。

问：公司后期的渠道布局怎样？

答：公司的优势在制造端，目前销售渠道的布局还是依托品牌方。

问：湿巾和化妆品的毛利率？

答：湿巾在30%左右，化妆品在50%左右，化妆品主要是来料加工业务。

问：公司未来业绩可持续增长的稳健支撑是哪方面？

答：一块是基础业务即湿巾业务，公司将通过技术创新，不断开发新产品来拓展业务；同时也依托客户市场来开发新产品；另一块是增量业务即化妆品业务，未来，公司将利用差异化方式，依托客户资源不断的开发化妆品业务。

问：原料占成本的比重？

答：大约60%左右，主要原材料为无纺布、化工原料、包装膜、纸箱等。无纺布占比50%左右。

问：公司是怎样与客户调价来保持利润的？

答：公司与客户有相应的调价机制，在原材料价格和汇率出现波动的时候将会触发调价机制。

问：公司几个大客户的占比？

答：前五大客户占比80%左右。

问：公司大客户挑选供应商的标准？

答：不同客户的标准是不一样的，主要体现在生产管理、质量控制、社会责任等方面。

问：公司开发新客户的渠道？

答：公司主要采取参加展会、主动拓展、客户介绍等多种方式积极拓展销售渠道，不断开发新客户，具体如下1、参加展会通过参加广交会等大型进出口展览会、交易会等方式积极尝试接触、拓展新客户；2、主动拓展公司销售人员主动联系并接洽各大主流湿巾品牌商并持续尝试匹配其合作需求；3、客户介绍公司在湿巾行业内深耕二十多年，积累了良好口碑，获得业内客户广泛认可，部分客户通过现有客户推荐，接洽公司商谈合作。

问：公司与客户签合同，会有说不能跟他们的竞争对手合作吗？

答：没有。

问：公司在人才培养上的机制怎样？

答：人才培养及后续梯队建设已经是重点工作，公司也做了相应的规划。

问：公司是如何降低人工成本的？

答：加强管理，提高效率；提高设备的智能化水平和利用率，降低损耗。

洁雅股份（301108）主营业务：湿巾类产品研发、生产与销售

洁雅股份2022三季报显示，公司主营收入5.26亿元，同比下降35.46%；归母净利润1.29亿元，同比下降30.37%；扣非净利润1.26亿元，同比下降30.13%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.66亿元，同比下降11.62%；单季度归母净利润3977.59万元，同比下降17.1%；单季度扣非净利润3900.59万元，同比下降15.4%；负债率16.35%，投资收益189.5万元，财务费用-2770.68万元，毛利率33.22%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为45.2。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入380.88万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，洁雅股份（301108）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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