与传统内贸相比，外贸是一个截然不同的行业，拥有各种繁杂的手续和专业术语。但我们只需从外贸三个最关键的特点入手，即可了解外贸的全部秘密。

一、单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物本身。交易内容以这套单证为对象，可以任意进行买卖和转手，谁拥有货品的单证，谁就是货物的主人。

(相关资料图)

单证通常包括:

1.提货单。

2.发票。外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。

3.装箱单。自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

二、出口退税

退税是外贸中的重要概念，也是目前出口企业和工厂利润的主要来源。

为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6% ~17%不等。

正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税。

三、信用证交易

出口贸易中的买方和卖方距离较远，背景各异，货物筹备交接以及货款的支付周期长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，如果备齐交易货物以后，买家变卦，不收货怎么办?

作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办? 货物质量、数量不合格怎么办?

这个矛盾，就可以通过信用证来操作。

所谓信用证，是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

银行作为中间担保人，如双方都满意，即可凭借相关文件，向银行领取货物或者货款。

信用证一般有四个关系方:进口商、进口商的银行、出口商、出口商的银行。

通过对外贸的三个关键秘密的了解，即单证交易、退税制度和信用证，可以发现外贸相比于内贸有很大的便捷和利润点。

即国际市场通用单位是美元，即使几美分的差距，利润也是相当可观的，还有国家的退税制度，也是企业的净利润。

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